視頻號 VS 抖音，根本就是不同的戰場！潤宇去年在視頻號上的電商和知識付費都達成了雙千萬，特別牛逼，

　　現在是視頻號的服務商 MCN 的主理人、商業咨詢師，已經連續創業 14 年了，對各行各業大概所有商業的情況，

　　核心業務是主要針對于微信視頻號做創業輔導，

　　幫助創業者做從非視頻號、非微信平臺轉入到微信平臺，特別是視頻號創業，特別牛逼。

　　今天這篇內容來自于群響四周年和潤宇關于視頻號討論的精華內容，和大家分享：

　　Q1:2023年到底要不要看好視頻號?

　　潤宇：我是從 2020 年進入到視頻號，大家今天可以在視頻號的平臺上看到我的公眾號，

　　視頻號的直播，都是在一年半的過程中開始動手的。

　　先報一下成績，我用的方法是從 0 到 1 開始起一個公眾號，

　　到目前為止總共是 700 多萬的閱讀量，大概是 15 萬粉是在一年半的時間里面寫起來的，

　　視頻號是從 2021 年的年底同步開始做的，那個時候主要發力的是直播，

　　就現在我的直播間大概每周會開播 1 - 2 次，每次的常規在線人數都是在 1500 人，

　　視頻號現在大概是 10 萬人用戶，比較小規模，比較精準，都是一些創業用戶，

　　我的千萬級別的成交額就是由這么小規模的用戶得來的。

　　視頻號 VS 抖音，根本就是不同的戰場！這是我做視頻號的原因，因為視頻號可以帶給你特別付費深度的高價值用戶。

　　Q2:抖快紅和視頻號的區別是什么?

　　潤宇：如果你要看抖快紅今天跟視頻號到底有啥區別，你就記住一個事兒，

　　抖快紅整體的流量邏輯都是推薦邏輯

　　他根據你自己的標簽以及你到底喜歡看什么，他就給你推相應的內容，

　　這個這種平臺我們叫公域平臺，更大的好處就是它的起量特別快，特別容易上規模。

　　因為推薦算法越準，它就會越準，規模就會越大。

　　如果今天大家來做視頻號，一定要記得視頻號的主體邏輯不完全是推薦邏輯，

　　甚至大家可以認為今天的推薦邏輯已經到了一個相對紅海的階段。

　　因為它在推薦入口那邊的流量擠壓已經到了一定的程度，所以再要往下，大家都要拼錢了。

　　視頻號之所以好玩，是因為視頻號有 4 個邏輯

　　第一個邏輯是推薦邏輯，視頻號也是有公域的。

　　第二個邏輯是社交邏輯，大家說的私域就是視頻號里的社交邏輯，

　　第三個邏輯是搜索邏輯，全國現在更大的搜索引擎是誰?整個微信的月活躍，搜索的月活躍是 8 個億。

視頻號 VS 抖音，根本就是不同的戰場！

　　視頻號 VS 抖音，根本就是不同的戰場！這 8 個億的用戶每個月都會利用微信去搜索他想要的內容，

　　搜索流量的規模不一定大，但是它會特別精準，有 8 個億，這是官方披露的數據。

　　所以在微信里面有特別重要的一股流量，就是搜索流量。

　　第四種邏輯是關注邏輯。

　　微信里面的關注邏輯包括了公眾號的關注，視頻號的關注，還包括付費訂閱，也是一種升級以后的關注邏輯，

　　四大邏輯拼起來以后，會造成一個跟抖快紅非常不一樣的競爭格局。這四種邏輯，正好是四種關系，

　　搜索關系，是我人要找信息，社交關系，是我跟你是哥們，訂閱邏輯，就是我看好你，

　　但是咱關系還沒有那么好，推薦邏輯就是在馬路上萍水相逢，

　　視頻號厲害的地方就是可以從最外圍的泛粉的推薦邏輯一直可以很順滑的做到最內層的私域邏輯，

　　這四層邏輯之間是環環相扣，是可以互相導流的。

　　不管你是知識付費的，不管你是賣貨的，不管你是什么搞情感的，只要你要跟你的客戶發生關系，都要經過這四步。

　　由遠及近的好處就是在于，你今天如果會玩公域，你從斗快紅過來，你直接在公域里面起量。

　　618 大量的某音里面的高手，今天跑到視頻號來，直接利用公域起量，非常爆，非常快，沒問題。

　　視頻號 VS 抖音，根本就是不同的戰場！洗完以后加企業微信，沉淀到私域里面，然后我再慢慢跟你聊。

　　但在視頻號上還有一波原生的創業者，他不太會用公域直接起量，怎么玩兒?

　　就是通過私域加上社交網絡的裂變來玩，這也是在視頻號里非常牛的一種增長邏輯，

　　但是抖快紅出來的達人，抖快紅出來的操盤手非常看不上這個玩法，

　　其實這個玩法非常厲害，效果非常好，在上個年代，

　　在 2014 年到 2018 年期間，一撥人在私域里面玩私域裂變，對吧?

　　那個時候起來了很多的微商，很多的社群團購，你應該都見到過。

　　大家都說這個生意不太，有點low，特別在公域里面的人看來，這個生意比較low。

　　但是今天如果加過了視頻號以后，叫私域加視頻號，私域運營加視頻號，

　　它就會變成一個私域運營的 plus，就是現在視頻號的第二種增長邏輯，

　　就是我在私域里面，我通過了我的微信群，通過了我的朋友圈，通過我的私聊，

　　我可以讓它來放大我的直播間和放大我的短視頻。

　　因為原來如果我只發圖文給它，那個東西它消費完要么就沉默，要么就轉化，沒有第三種結果。

　　現在在私域里面會產生第三種結果，就是他看好以后幫你轉發。

　　無論是短視頻還是直播間，今天在整個微信生態內都有私公域的聯動邏輯，尤其是直播間，

　　在視頻號的短視頻里有兩個數據，尤其去關注，一個數據是朋友的分享數據，

　　它是在視頻號里獨有的一個裂變的數據，只要這個數據好，你本身視頻的基本盤里就有。

　　所以大家會看到視頻號里有一些人明明沒有什么公域爆款，但是為什么它的短視頻就會很火。

　　另外一個數據叫朋友愛心，朋友點贊以后給你的推薦。

　　最近一層是朋友直接人肉幫你轉發，稍微遠一點，一層是朋友通過點贊系統幫你來轉發，

　　在外面一層才是系統覺得你標簽不錯，然后幫你來轉發。

　　他把流量切的這么細，切的越細，它的門檻就會越低，切的越粗，門檻就會越高。

　　如果今天你問我，某音和視頻號 PK 到底會是一個什么局面?

　　今天視頻號在跟某音打的完全不是一場仗。

　　為什么不是一場仗?視頻號是真正能夠把底層的完全沒有短視頻直播技巧的人拉起來，

　　就是短視頻直播技巧的人可以拉起來，但是在某音里面，如果你沒有短直技巧，對不起，你連門都入不了。

　　短視頻直播在某音和視頻號里更大的差別是視頻號里有兩種增長邏輯，公域增長邏輯以及私域裂變的增長邏輯，

　　視頻號 VS 抖音，根本就是不同的戰場！因為它有四種關系，所以可以帶這兩種增長邏輯，

　　但是在其他平臺可能你都只有一種，你如果不討好公域算法，可能你就沒有這么好的增長邏輯。

　　Q3:視頻號創業還有什么前景?

　　潤宇：我個人感覺服務商真正的春天還沒到，視頻號大有前途

　　視頻號的流量后勁是非常非常足的，現在視頻號大約釋放給整個平臺的流量大約只在 1/ 6-1/ 5 ，

　　很多人還在叫我來視頻號都是不上規模沒有流量。

　　大家知道為什么會這樣子嗎?因為微信整個平臺做事情是非常克制，它流量慢慢放，

　　因為流量是換來好內容的更好的殺手锏，我要換來好內容，我給創作者什么東西?我給他錢嗎?創作者要的是流量。

　　因為拿到流量他自己會變現，所以你要給他足夠優質的流量。

　　所以微信在緩慢的釋放流量，在引導更多的優質內容和優質創作者進來。

　　微信跟某音更大的差別是在于某音一個大入口占掉 70% 的日活躍，甚至 97% 的日活躍，

　　但是在微信里面你會發現視頻號有巨多的入口，二三十個。

　　每一個入口可能日活躍都覺得幾百萬，但是問題就是它非常的分散，

　　這就是微信的視頻號起量會比較慢，但是后勁會比較足的原因。

　　Q4:在今年視頻號還有什么機會?

　　潤宇：一大機會是圍繞著人做生意，一大機會是把好的品牌弄進來，就是圍繞著產品做生意。

　　基本上這兩邊的服務商我覺得今年可以做的事兒都特別多。圍繞著人，就是大到頭部的帶貨 IP 你怎么拉進來?

　　小到下面的 KOC 的達人你怎么把他引進來。

　　這是一個圍繞著人的路徑，還有個圍繞著貨的路徑。

　　是現在在視頻號的生態當中還是很缺一些頭部的大的品牌能夠持久發力的，

　　甚至是在視頻號原生的一些品牌能夠進來。就今年服務商就干這兩個事。

　　我們現在的整個孵化邏輯就是在下面把所有的素人摟進來。

　　然后在素人里面肯定能夠看到一些跑得比較快的馬，那么他們就是在視頻號里原生生態的達人。

　　原生生態的達人比起外站的達人會有一個好處，他們特別理解私域，

　　但是我不是說外站的人不理解，外站也有理解，也有不理解。

　　但是今天從某音過來的達人會翻越一道山，這道山就要他要去理解微信私公域聯動的生態到底是什么東西?

　　他要學會慢慢說話，

　　不過聰明的人無論哪個平臺，無論哪個平臺都能夠出來。不聰明的人哪個問題都能硌住他。

　　視頻號 VS 抖音，根本就是不同的戰場！視頻號的風吹了很久了，感覺確實比抖音更適合我誒，

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