俗話說“知己知彼百戰不殆”，新接手的SEM項目也是如此，我們首先要獲取投放端需要的信息，SEM優化：如何清楚地了解新接手的項目，主要從以下4個方面去了解項目：

       1、了解行業

       首先要從宏觀上了解 項目所處的大行業，有風口才更容易飛翔。

       2021年初，K12限令還遙遙無期，全行業都在擴大投放團隊爭搶生源，各家投放團隊都還不完善，投放市場還沒有形成穩固的格局，這時入局大有可為。同時要關注對手的投放規模與投放套路，為競爭的到來做好一切準備。

       2. 了解目標人群

       推廣人員要吸引的不僅是使用者，更要吸引真正買單的終端客戶。舉一個例子：舞蹈藝考雖然直接的用戶是考生，但是更需要說服的是真正付款的家長。“咨詢的人中考生與家長的占比大概是多少？”“考生活躍的時間段是哪些？”“家長活躍的時間段是哪些？”等等這些問題都是需要提前了解的。

SEM優化：如何清楚地了解新接手的項目

       3. 了解業務

       無論是SEM投放還是信息流優化師，我相信管理賬戶都不是各位職業生涯的終點，想走出只推量又要被說流量質量差的怪圈，一定要深入了解 業務的運作模式，養成與業務人員的溝通習慣。不僅可以獲取高產出地域、高產出產品等信息，也可以從業務端了解業務上面對的主要對手。

       4. 了解賬戶

       與前三點相比，賬戶反而是接手新項目最不急著搞定的一點。前三點都是為了最后的賬戶了解打下基礎。

       對于賬戶我關注的有以下幾點：

       1) 主推端口：PC、移動

       2) 投放地域：地域產出、轉化成本、競爭激烈度等

       3) 投放時段：時段量級、轉化成本等。

       4) 賬戶結構：開戶主體是否有多個、賬戶數量、在投物料有幾類與分類標準，關鍵詞分單元標準，是否有明確的頭部流量詞，否詞結構，關鍵詞出價體系，創意物料等。

       5) 落地頁與轉化：首先看有無落地頁監測工具與成熟的數據結論，然后從頁面內容與搜索詞是否匹配，SEM優化：如何清楚地了解新接手的項目，頁面內容數量是否過多或過少，在線客服接線是否即時，話術是否具備引導性，有無強制索取垃圾線索的情況等。