SEM競價推廣賬戶優化思路是什么？卓立海創專業為企業提供從廣告投放管理到高端網站定制開發，從營銷策劃到落地增長的完整解決方案，有效幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，實現營收快速增長!

　　對于很多新人來講，剛接手一個SEM推廣賬戶的時候是比較迷茫的，前期賬戶搭建這些都是一些套路性的知識在這里我們不必細講。

　　這里主要說一下賬戶數據分析，作為一位競價專員一定要學會怎么做數據分析，畢竟一個賬戶的好與壞都是通過數據來進行分析的，所以數據分析的重要性可想而知。

SEM競價推廣賬戶優化思路是什么？

　　統計前賬戶效果報表

　　這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、點擊量、點擊率、平均點擊價格等，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

　　做報表的目的在于與前(之前的任何)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣 效果。關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

　　統計前賬戶推廣計劃報表

　　負責不同項目(科室)可以根據自己管理的計劃進行統計。推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、點擊、點擊率、平均點擊價格、咨詢、咨詢成本。

　　首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少(結合商務通數據)，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊等一目了然。

　　其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。

　　再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

　　統計前關鍵詞報表

　　從百度后臺導出關鍵詞統計報表，搜索詞統計報表，結合商務通對話數據，得出每個關鍵詞的展現點擊情況以及每個關鍵詞的的轉化情況。關鍵詞報表可以包括以下幾個方面：展現量、點擊量、點擊率、每個關鍵詞對應對話量、預約量、對話成本等。

　　一個關鍵詞在賬戶中的表現如何，適不適合現行推廣就要從報表中分析總結，一個關鍵詞的展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，每個詞的平均每天對話成本。

　　要采取什么樣的策施去調價控制成本就有了明確的依據。一般分析出來主要有以下幾種情況：一個關鍵詞在賬戶中的表現如何，適不適合現行推廣就要從報表中分析總結，一個關鍵詞的展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，每個詞的平均每天對話成本。

　　實時監控賬戶消費前50重點關鍵詞

　　重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的二八定律。

　　SEM競價推廣賬戶優化思路是什么？時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性等。

　　品牌詞的保護

　　SEM競價推廣賬戶優化思路是什么？競爭對手競價品牌詞是再正常不過的，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護。

　　一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。

　　根據統計工具進行無效搜索詞的否定

　　導出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足，轉化率不如匹配和短語匹配。

　　所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

　　挖掘拓展新詞

　　搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉單，百度指數等從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

　　根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次!

　　分時段關注賬戶的消費情況

　　每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元關鍵詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。

　　一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。在管理賬戶 過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去。關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題等。

　　關鍵詞質量度優化

　　SEM競價推廣賬戶優化思路是什么？優化創意以更低的成本帶來更高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

　　每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，后期一步步優化其他。

　　分析關鍵詞的周報表和月報表

　　SEM競價推廣賬戶優化思路是什么？分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周月報表是非常有必要做的，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣作一個總結，找出不足，保持推廣效果好的方面。