什么是轉化和轉化率？說起轉化和轉化率，菜鳥菌得先說說什么是轉化，因為先有轉化再有轉化率。轉化的定義有點泛，沒有具體指明是哪一個事件。總之作為廣告主，你可以設定任何一個目標事件作為轉化，完成了這個目標事件就是一個轉化。

什么是轉化和轉化率？

　　比如常見網站的轉化目標有：用戶注冊、用戶下載量、加入購物車、用戶線上咨詢、用戶留言、用戶電話咨詢、在線訂單、付款成功、產品分享等等都可以做作為廣告的轉化目標。通過設置正確合理的轉化目標來評估廣告的投放效果，也就是常說的ROI，即投資回報率。

　　不同行業不同的發展時期的廣告投放，廣告主對轉化的定義可都會不一樣。比如網站推廣前期會把網站展現量、訪問量作為轉化，后期會把注冊量、咨詢量、有效信息量作為轉化。而有了轉化之后，還有一個指標就是轉化率，是衡量轉化效果的一個重要指標。

　　比如網站通過廣告點擊進來的流量用戶是100個，其實中有8個用戶實際轉化了，那轉化率就是8%。通過轉化率達高低，可以進一步對流量的精準度，關鍵詞的匹配度，創意的相關性以及頁面內容進行分析，從而針對性的調整優化。

　　SEM中的轉化指的是潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。具體來說，轉化可以包括以下幾種行為：

　　在網站上停留了一定的時間。

　　瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯系我們”頁面等等。

　　在網站上注冊或提交訂單。

　　通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢。

　　通過電話進行咨詢。

　　上門訪問、咨詢、洽談。

　　實際付款、成交，特別是對于電子商務類網站而言。

　　什么是轉化和轉化率？轉化率(CVR)是指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。轉化率是衡量SEM效果的重要指標之一，它的高低直接反映了SEM推廣的成效。

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