簡單的SEM投放優化方案分享，今天剛寫的，給大家借鑒一下，最近發現有很多朋友的賬戶有特別多的基礎問題，最基本的轉化環節都沒有做好就開始投放了，沒有做數據留存，完全就是開完戶直接丟給百度客服處理了，每天3-500預算，也不管投放效果好壞。就是看同行在投，自己就也投一下。其實有這種問題主要還是企業管理者對SEM不重視造成的，稍微重視下找人優化一下，效果會好很多很多。SEM帶來的是精準客源，帶來的是銷售業績，我想沒人會拒絕更好的投放效果吧。

簡單的SEM投放優化方案分享

　　分為兩個層面簡要分析SEM投放現在的問題

　　賬戶層面

　　1. PC移動端計劃在一起，出價比例相同，無法單獨調整。

　　解決方案：PC移動單獨建計劃，PC和移動單獨出價，根據消耗及轉化調整投放時段，地域及關鍵詞。

　　2. 關鍵詞太少，沒有針對性投放。

　　解決方案：根據業務加詞。現有的詞量不夠，正常一個戶最少需要3000關鍵詞，和業務相關的。現在賬戶只有1000詞，不夠。

　　3. 匹配方式 短語匹配沒問題，否詞還需完善。

　　解決方案：短語匹配會有很多無效流量，需要根據搜索詞報告否詞，現有的否定關鍵詞完全不夠。因為意向需求不明確，預算高可以投，預算低盡量屏蔽意向不明確的詞

　　4. 關鍵詞出價沒策略

　　解決方案： 應該統計留電詞，意向詞做重點投放，而不是所有詞都用差不多的出價。高轉化詞競爭大，流量質量好是需要競爭的。轉化較差的詞需要低價跑。無轉化詞需要刪除。

　　5. 沒有部署監控代碼。不知道那個詞效果好

　　解決方案： 給關鍵詞單獨設置落地頁，并添加監控代碼，方便監控關鍵詞轉化。評估關鍵詞價值。

　　6. 沒有數據報表，無法通過數據分析制作投放計劃，投放目標。線索成本多少不知道，投入產出比多少不知道。

　　解決方案：設計統計表格，每天統計當天展點消及留電數并留存。統計留電及對話關鍵詞，針對這類詞重點投放。統計地域消耗及留電數據，根據獲客成本調整投放預算，比如有1000預算，ABC3個城市平均分，投放1個月后發現A城市平均留電成本200，B城市平均留電成本300.C城市平均留電成本800.那么就應該把預算給到A和B，C城市分析原因，如果關鍵詞各方面都沒問題，C可以不投。只投AB。這樣可以增加同樣預算下的留電數量。

　　落地頁層面

　　1. 落地頁營銷性太差，轉化工具不明顯。

　　2. 主頁圖片過多，打開速度太慢。

　　3. 移動端適配不好，不兼容。

　　解決方案：重新設計制作PC/移動端落地頁，提煉用戶關注的內容并做引導，引導客戶留電話或者咨詢。落地頁需要增加表單入口，在線客服工具(百度愛番番)，400電話。設計的頁面需要美觀，大方，打開速度快。兼容移動端。

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