在SEM(搜索引擎營銷)中的關鍵詞策略的制定和執行是確保廣告效果更大化的重要環節。以下是從關鍵詞選擇到優化的全過程，詳細說明了每個步驟的關鍵點：

圖：SEM中的關鍵詞策略 從選擇到優化的全過程

　　一、關鍵詞選擇

　　確定目標受眾：首先，明確產品或服務的目標受眾，了解他們的搜索習慣和需求。

　　深入研究關鍵詞：使用關鍵詞工具分析關鍵詞的搜索量、競爭程度和商業價值，篩選出與產品或服務高度相關的關鍵詞。

　　分類關鍵詞：根據關鍵詞的特性和目標受眾的搜索意圖，將關鍵詞分為品牌詞、產品詞和行業詞等不同類型。

　　二、關鍵詞優化

　　挑選優化樣本：根據二八原則，選擇消費較高(通常占總消費的20%)且帶來大部分轉化量(通常占總轉化量的80%)的關鍵詞作為優化樣本。

　　確定優化方向：使用四象限法將關鍵詞分為重點詞、黃金詞、潛力詞和問題詞。根據每個象限的特點制定不同的優化策略。

　　重點詞(高消費高轉化)：階梯降低出價，縮減匹配，查看搜索詞添加否詞，提升關鍵詞質量度。

　　黃金詞(高轉化低消費)：將關鍵詞作為種子詞進行拓詞，提升出價擴展匹配，獲得更多展現機會。

　　潛力詞(低轉化低消費)：拓寬匹配方式，提升相關展現，優化創意，提升點擊和轉化。

　　問題詞(低轉化高消費)：增加否定詞，降低關鍵詞出價，優化無效果可以選擇性暫停。

　　持續優化與調整：

　　根據數據監控和效果評估的結果，不斷調整關鍵詞策略，包括調整出價、添加或刪除關鍵詞、優化廣告創意等。

　　關注行業動態和競爭對手的動態，及時調整投放策略以保持競爭優勢。

　　三、關鍵詞策略執行

　　制定關鍵詞策略計劃：結合業務目標、預算和時間等因素，制定詳細的關鍵詞策略計劃，包括關鍵詞選擇、分組、出價、匹配方式等。

　　實施關鍵詞策略：按照計劃執行關鍵詞策略，包括在廣告平臺上設置關鍵詞、編寫廣告創意、設置投放時段和地域等。

　　監控與調整：定期監控廣告的點擊率、轉化率、成本等關鍵指標，及時發現問題并進行調整。通過A/B測試等方法，不斷優化廣告創意和著陸頁設計，提高廣告效果。

　　四、注意事項

　　保持耐心和持續努力：SEM中的關鍵詞優化是一個持續的過程，需要耐心和持續的努力才能取得好的效果。

　　遵循搜索引擎的規范：確保廣告內容和著陸頁符合搜索引擎的規范，避免使用不當手段來提高排名或轉化。

　　關注用戶體驗：在優化關鍵詞策略時，始終關注用戶體驗，確保廣告內容和著陸頁能夠為用戶提供有價值的信息和幫助。

　　在SEM中的關鍵詞策略中從關鍵詞選擇到優化的全過程需要綜合考慮多個因素，包括目標受眾、搜索習慣、關鍵詞類型、優化方向等。通過制定詳細的計劃、執行策略并持續監控和調整，可以確保SEM廣告的效果更大化。