SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎？SEM以競價方式為企業尋找精準受眾。而在競價賬戶投放過程中，關鍵詞對吸引精準流量發揮了至關重要的作用。每一個關鍵詞都代表了一個用戶需求，也就是說，用戶搜索什么樣的詞,就意味著他們有什么樣的需求。所以，競價專員必須設置最靠近用戶需求的關鍵詞。

SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎？

　　常見的關鍵詞類型有產品詞、行業詞、品牌詞、通用詞、人群詞和活動詞。這六大類關鍵詞中轉化效果比較理想的是品牌詞與行業詞。競價專員在制定賬戶策略時，要盡可能選擇高轉化、高投入產出比的關鍵詞，少用通用詞。另外，通用詞的搜索頻率雖然比較高，但最終的轉化率并不理想。

　　這里就要說一下，關鍵詞廣泛匹配的投入不是沒有回報的，而匹配獲取的不一定是精準流量。競價專員要結合關鍵詞選擇合適的匹配方式，而不是單純為了精準流量就一定選擇精準匹配。所謂的精準與否，要看用戶的購買意向和需求程度，如果用戶在未精準匹配的條件下也購買了產品或服務，這也算是精準流量。

　　既然每一個關鍵詞都代表了一個用戶需求，那是不是點擊進入的一定是真實用戶呢?答案是否定的。因為很多時候操作不當或技巧應用不熟練會導致無效流量進入，匹配到一些與本網站推廣業務無關的搜索詞，這時就要進行否定詞操作,簡稱否詞。

　　一般來說,否定詞分兩類:一是常規詞，時不時就會有人去搜這些詞，這可能是因為網站廣告用戶被迫展現、點擊，這類詞很難促成成交﹔二是因受到社會熱點事件影響，某個關鍵詞在短期內流量驟增，比如奧運會期間，「奧運會」「吉祥物」「運動」等關鍵詞的搜索量非常高，但與本網站的「全網營銷」內容并沒有太大聯系。

　　而且否詞與用戶需求相背離甚至會干擾網站的正常運轉，所以，競價專員要建立一套否詞詞庫，控制好否詞，提升關鍵詞與用戶需求的匹配度，避免產生太多的無效流量。

　　比如結合搜索詞報告、百度統計、咨詢工具等，找到不相關的搜索詞，添加為否詞;運用關鍵詞工具搜索關鍵詞推薦，在被推薦的詞中常常會有與企業或網站業務無關的詞，競價專員也要將這些詞否掉。這種關鍵詞工具找否定詞的效率和準確率會相對高一些。

　　既然關鍵詞與用戶需求之間有密切聯系，而SEM的最終目的是成交與銷售。所以，競價專員要從關鍵詞的角度看SEM，關鍵詞是賬戶策略的根本，控制好關鍵詞也就控制了賬戶策略。

　　SEO每一個關鍵詞代表一個用戶需求嗎？另外，競價成本提高或居高不下，多半也與關鍵詞有關系。每一個關鍵詞都代表了用戶需求，企業都想抓住用戶需求，競爭自然也就激烈，最后只能靠價格說話。當然,出價的前提還是匹配關鍵詞，那么競價專員如何將關鍵詞和這些需求進行匹配呢

　　通過分析各類型關鍵詞的屬性，可以知道用戶為什么搜索這個關鍵詞，弄清楚他是在確定問題還是在尋求解決方案后，最后根據真正的需求提供方法，促使用戶購買。

　　關鍵詞要精準是為了更加符合用戶需求，進而做出匹配。同時，用戶需求也會反過來影響關鍵詞的選擇以及變動。所以競價專員要學會通過搜索詞報告確定關鍵詞，進行關鍵詞優化，調整賬戶結構以及出價和創意，檢驗匹配模式，以便更精準地對接用戶需求。