快手引流要怎么做？雖然說今年突然其來的疫情給人們的生活帶來不便，但卻也讓直播行業的全面爆發，“短視頻+直播”的商業模式已經成為各大商家主要營銷手段。但直播如果沒有做好前期引流直播銷量基本都是慘不忍睹，大家都說快手直播賣貨能力強，那么快手如何做好直播間引流呢?下面來看卓立海創的總結吧!

　　快手引流要怎么做？

 一、企業介紹

　　客戶Q是省外一家服飾生產廠家，既承接其他品牌的服飾加工服務，也有自己的服裝品牌，所以是一家集設計、生產、加工、訂做與銷售為一體的服飾企業。公司主營產品包括牛仔褲、T恤、襯衫、職業裝、風衣、羽絨服、羊絨大衣等男女性日常服飾品類。

　　公司多年來一直成功為各大品牌加工生產服飾，以自身的誠信和實力以及過硬的產品質量，贏得了業界高度的認可。

　　二、營銷背景

　　2019年短視頻賽道風起云涌，而2020年，應該說得上是全民直播的爆發元年，一場突如其來疫情，給人們的生活帶來了諸多不便，但是“宅經濟”的帶熱也讓“短視頻+直播”這種商業模式蓬勃發展起來，不少企業商家為了打破困局也迅速布局線上營銷渠道。

　　直播對于商品的銷售無疑具有很強的推動力，因為我們也已經見過了太多的例子：比如某某明星某某網紅，幾分鐘內就賣了XX單，一場直播下來總銷售額高達幾千萬或者上億。毫無疑問，直播賣貨可挖掘的潛力非常巨大，因為快手構建的是基于信任關系的社區氛圍，現在已經成為很多中小型企業營銷推廣的主要流量口之一。

　　雖然目前直播賣貨還屬于流量紅利期，但是直播帶貨門檻也低，所以競爭還是非常激烈。客戶Q也有自己的快手號，想在快手直播銷售自己女褲系列產品，但是以前都沒怎么注重為自己直播間引流，所以直播的銷量都很一般，所以這次想讓我們幫他的直播間引流，測試下漲粉效果和成本。

　　三、投放目標

　　客戶Q本次投放預算為16W左右，希望拓展自己直播間流量，為自己快手號漲粉，考核的是漲粉數量以及漲粉成本。同時可以提高企業品牌知名度，然后利用快手平臺用戶的信任關系，為以后商品交易打基礎。

　　四、投放方案

　　1、投放人群分析

　　● 投放年齡：不限

　　● 投放地域：不限

　　● 投放時間：12:00-13:00

　　● 投放方式：OCPC/CPC

　　2、確定視頻封面和文案

　　● 封面：廣告封面以人物形象為主題，直接采用美女小姐姐身穿服飾展示的形式，根據服飾的特點搭配明亮簡潔的背景，打造統一風格。需要注意的是，要截取短視頻內容中最精美、最有代表性的畫面作為封面，這樣才能提高視頻點擊率和關注率。

　　● 文案：首要的是突出直播時間，例如“XX號中午12點”，讓用戶對于時間留有準備。第二部分要說明直播產品類型，是便宜好看女裝呢?還是日用品優惠大促等。

　　● 按鈕引導：醒目的“搶先關注”等按鈕，點擊按鈕即可跳轉落地頁，然后通過落地頁可直接跳到直播間，引導用戶提前關注，實現為客戶快手直播間引流。

　　總結

　　1、快手直播帶貨能力強

　　快手平臺玩法豐富多樣，對于直播帶貨支持多種轉化目標：商品訪問、訂單支付、漲粉以及直播間引流。而且平臺流量大機會廣，而且基于私域流量保護以及獨有的老鐵信任關系社區氛圍，對于增粉養粉甚至帶貨轉化盈利，效果都非常不錯!

　　2、快手視頻封面和標題很重要

　　視頻封面更好看標題內容更清晰明了，無疑可以吸引更多用戶產生點擊的欲望，從而提供視頻播放量和用戶的關，注量。而且平臺在挑選可重點扶持的視頻時，視頻封面和標題也是其中重要的審核標準。

　　3、直播帶貨要先為直播間引流

　　快手引流要怎么做？快手直播重要的是要想帶來超額的直播銷量，所以除了要慎重選擇產品和主播外，肯定是得先為自己直播間引流，卓立海創認為因為觀看你開直播的人越多，轉化的可能性才更大。