一、ASO的目的

　　什么是ASO，怎么做App推廣？所有的方法最后都是為了目標而存在的。ASO的目標也是分階段分目的分活動，但最常見的目的還是提高下載量、提高注冊數、提高活躍度、提高付費人數、提交成交額等。而做ASO只是去完成特定目標的一個方式。

　　ASO除了APP之外的優化，還包括APP內部的優化，提升用戶體驗，提高留存，比一直持續不斷地拉新效果更好。更好的運營需要整體的配合。

　　本文主要從常規優化、各應用市場優化側重點、關注數據、馬甲包、搜索排名優化以及優化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。

　　什么是ASO，怎么做App推廣

    二、ASO常規操作方法

　　對于APP優化，較為常規的就是從icon、截圖、標題、副標題以及描述、關鍵詞和更新頻率等進行優化。其中Icon和標題大體上在APP上線的時候就已經確定了。除了小范圍的優化可變動性不大，副標題、推薦語和描述、關鍵詞等則可優化性更高一些。

　　全面的ASO操作手法如下圖，我這里主要是介紹一下關鍵詞的優化和更新頻率。

　　(ASO常規優化)

　　ASO關鍵詞優化：

　　APP優化其實和搜索引擎優化類似，都是需要先覆蓋到某個詞，才可以去做排名，才能夠讓用戶搜索到。而App的關鍵詞優化是整個APP提升覆蓋詞的重要方向。這里對關鍵詞主要從語種、更新頻次以及關鍵詞的選擇處進行講述。

　　1)關鍵詞語種。目前iOS來說，能有效提升關鍵詞的語種主要有：中文/英文(美)/英文(澳大利亞)/英文(英國)，所以App在更新的時候更好是把這幾個語種的關鍵詞都覆蓋上，寫上中文詞，關鍵詞就從100個字增長到400個字，提高300%的覆蓋。

　　2)關鍵詞選擇。優化的思維是相通的，和SEO類似，關鍵詞的分類也差不多， 可以分為品牌詞、行業詞、產品詞、競品詞、長尾詞等。對于不同的關鍵詞也要有側重點，比如說指數大于4605的詞要做哪些?難易程度不同的關鍵詞要怎么做?

　　3)優化頻次。保留有指數有排名的關鍵詞;去掉無指數無排名的詞;側重在20-50之間的有指數的詞;增加相對好優化競品詞、行業詞;品牌詞搜索布局本品牌的競品，同優化;每次少部分優化，不要大面積替換。

　　三、不同應用市場側重點

　　一般在布局好關鍵詞之后，我們最主要的還是要提高APP的下載量、注冊量和留存使用情況。通用的應用市場優化主要從：下載量、活躍度、好評率、留存率、關鍵詞、版本更新等，應用資質，是否是官方版?是否是優質應用?是否安全、無病毒、無木馬?是否MTC認證、無廣告?等方面。

　　而對于不同應用市場來說可能側重優化的點略有不同。

　　1、華為

　　標題>副標題>評論>關鍵詞>小編推薦>簡介

　　評論對權重和排名有較大影響。

　　不支持“a-b”這種標題，“-”后的詞“b”會被屏蔽掉

　　官方合作CPD直接影響權重排名。

　　搜索會抓取評論內容

　　下載量影響不大，可控制在5-20w。

　　2、iOS

　　競價下載量不會影響排名

　　3、應用寶

　　注重評論數、評論質量。

　　下載量對排名影響不大

　　競價排名

　　4、小米

　　關鍵詞匹配決定排名。

　　激活數，即注冊量、轉化率，次日留存率等。

　　下載量不顯示，或有影響。

　　5、360手機助手

　　7日下載量+總下載量

　　下載量變化趨勢

　　6、百度手機助手

　　關鍵詞匹配決定排名

　　較好展示位人工干預，收費

　　下載量對排名影響不大

　　7、VIVO相關

　　關鍵詞覆蓋與簡介相關不大

　　四、數據評測

　　做ASO不能你說你做得好，就能證明你做得好，還要通過一些數據去證明。比如你做了個活動，下載量、注冊量以及轉化量將成為主要考察數據。這里就給大家說一下ASO要關注那些數據。

　　較為常見的【下載量、注冊量、關鍵詞覆蓋數】，以及效果轉化的數據，比如評論數、APP權重情況、某個詞的位置提升情況、用戶留存數和轉化數等。如果是以結果為導向的，可能還需要有成交額、購買人數等進行評估測算。

　　五、優化推廣

　　除了自身硬之外，也要需要去努力將自己推廣出去。對于APP的優化推廣這里主要從免費推廣和付費推廣兩個方面去介紹。

　　1、免費推廣

　　1)換量

　　換量主要是進行banner、彈窗或者開屏等的互換。在進行APP換量之前，需要明確此次換量的目標，然后才可以根據目標去做換量。

　　換量之前，一定要明確自己有什么，可以給對方什么，我具體需要的是什么。一些換量小技巧其實就是一種商務上的談判，多合作幾次就可以了。

　　比如，對方量級大的時候 ，我們是不是可以明確一下自己的優勢，是不是可以給對方更長的展示時間?或者多一個廣告位?同樣的 ，如果對方量級比我們小，我們也可以要求多個廣告位、多個推廣渠道或者換量時間更久。

　　換量的時候也要注意隨時查看數據，比如如果效果不好，是不是數據對接問題?還是可以換個廣告位?或者讓對方給你多推幾次?亦或者是自身的問題?是不是可以把福利加大一下?把落地頁修改修改?

　　2)應用商場活動

　　很多應用商城都有【、新品、紅包圈、專題自薦、加官、主題推廣、集分寶】等可以申請，在特定時間內也會有些免費活動可以參與。所以ASO者要隨時關注應用市場的動態、申請一些活動。和專題可以大大提高點擊量和轉化率，如果是新APP一定要多努力抓住各項活動。

　　2、付費推廣

　　APP推廣優化除了免費的就是付費的。付費推廣也可以分為應用市場推廣、信息流、搜索引擎推廣，這里特意指出了騰訊的廣點通，對品牌傳播比較好。

　　付費推廣和SEM競價類似，需要調整關鍵詞、落地頁、確定文案創意，或者分地區、分時間段、分特定人群等進行推廣。

　　在推廣之前 ，建議先對自身用戶進行一個畫像分析，對目標客戶進行一個畫像分析。以重合度較高場所先做嘗試，再逐步拓展覆蓋面。

　　六、馬甲包

　　馬甲包是利用各大市場規則漏洞，通過技術手段，多次上架同一款產品的方法。馬甲包和主產品包擁有同樣的內容和功能，除了icon和應用名稱不能完全一致，其他基本一致。

　　1、優勢：多覆蓋關鍵詞、可做AB測試、抗風險、導流

　　2、劣勢：分散用戶

　　3、注意事項：不要同公司同運營主體;icon等可以顏色不同;標題可以略有不同;需要修改APP代碼不可相同;先養;1-3個月后根據公司運營和外部情況沖量。

　　七、積分墻

　　1、積分墻是什么

　　積分墻里有各種各樣的廣告，用戶去按照要求完成下載使用，會給一定的積分，積分可以兌換成錢。

　　這里的廣告，需要你接入SDK才可以。

　　2、搜索排名優化優缺點

　　優勢：

　　真人真機，更真實不太會被下架

　　，效果消退的事件也不會很快

　　不同人做的效果可能略有差別，和個人賬號有關

　　缺點：

　　量沒那么大，日均幾萬就是大的。

　　單價較高。

　　做搜索排名優化，會導致整個時間段的，留存率/注冊率，日均使用時長下降。

　　3、做搜索排名優化要注意哪些?

　　控制節奏：初期排名靠后的時候，可以先做到前50-30，然后循序漸進。

　　注意時間：ios市場是以前24小時的量來決定今天的排名的，太早太晚都不好。可以選擇“14-20點進行”

　　注意選詞：熱門行業詞比較難做，關鍵詞可以選擇其他稍好做有效果的。

　　搭配其他渠道。比如活躍、留存

　　4、可做搜索排名優化的渠道

　　有米、指盟、萬普、多盟

　　鳥哥筆記、流量兔

　　(ROI=1:10>1:20)每日成本=4-7k，分類榜單前十。

　　5、怎么評估效果

　　在簽合同之前，可以約定一個效果A：下載量、注冊、打開率、是否需要隔1天打開，或隔7天打開?

　　區分做搜索排名優化的量與自然流量。(注冊率、留存率等區分)也可和日常用戶規律做區分

　　ROI。投入成本、充值金額等。

　　八、常用工具

　　關于常用工具這里主要從優化工具和數據工具兩種進行講述，其中通用優化工具主要有ASO100和ASO114，適合國內安卓、iOS關鍵詞權重等的查看， 可以輔助優化關鍵詞。

　　而內部APP的新增、留存、活躍等數據則更多的是采用友盟、諸葛IO等，需要進行API對接以及數據埋點。而App Growing 的操作則相對簡單一些。

　　九、結語

　　關于ASO我做的更多的還是“標題+關鍵詞+描述”， 關鍵詞覆蓋率、排名、下載等情況均有大幅上升，以上也只有這一點是理論和知識相結合的，而我未曾實踐過的還有很多，比如積分墻、比如下載推廣。

　　理論知識雖說可以輔助，但更多的還是要來自實踐，來自不斷的嘗試，不斷的調整方向，不斷的細節優化。

　　以上是我自己的一個淺薄的認知，相信還有很多很多的不足之處。希望自己以后有機會，可以親自試驗嘗試不同優化方法，通過自己的不斷調整，去降低成本，去提高轉化，去優化roi。什么是ASO，怎么做App推廣？小編就為您介紹到這里了。