ASO選詞策略：如何選詞進行排名優化?在ASO優化項目中，選詞通常分為兩個獨立的步驟：

　　數據(名稱、副標題、關鍵詞)設置時的選詞，主要目的是通過選詞組詞提升關鍵詞覆蓋數量，有興趣的小伙伴可查閱：《ASO優化技巧：關鍵詞如何選詞組詞》

ASO選詞策略：如何選詞進行排名優化

　　就是本篇博客要討論的：選什么關鍵詞進行排名優化(iOS積分墻CPSA廣告投放)

　　在完成了ASO元數據優化后，相信您的APP應該覆蓋了行業大部分搜索熱詞，接下來會面臨一個問題，該如何選擇關鍵詞進行排名優化?

　　比如，一款裝修新應用，如下圖所示，都是與“裝修”最相關的搜索詞，選什么詞開始打量優化?如果只考慮搜索量(預期收益)，那么毫無疑問，搜索量更高的“裝修”是更的。

　　讓我們來實際搜索一下“裝修”，在蘋果AppStore顯出前五位搜索結果：好好住、土巴兔、窩牛、大眾點評、裝修效果圖庫，進入總榜的有4位，最差生活分類榜266位，沒錯，最熱門的“裝修”顯然已經被豪強所占領，根據榜單預估排名前三的應用每天積分墻廣告投入應該超過1500，也許遠遠超你的預算，如果強行硬推，很容易得不償失。

　　此時，回想起一段田忌賽馬的故事，“裝修”這個詞你牛，我去搶搜索量第二的“裝修設計”，一搜索發現又涼了，前五名又出現熟悉的身影：窩牛、好好住、土巴兔，其他選手分類榜排名更低231。

　　難道就沒有辦法了嗎?小澤翻開了人生格言小筆記，找到一句話，“戰勝高手的方法：知識和耐心。”

　　來，讓我們先來學習一點知識：搜索排名對下載量轉化有什么影響?比如和第二到底有多大的差距?以下是根據歷史ASO數據預估的下載轉化(供參考)：

　　沒錯，典型的28原則，第一名收益遠超過第二名，我們把文章最開始的“裝修”數據代入以下，可以發現，與其投入廣告資源把裝修提升到Top5，不如把其他詞語優化到Top1。

　　(PS：競品詞一般不能優化到Top1，這樣容易被投訴，Top2是可以的。)

　　根據上述分析，我們可以得出：

　　ASO選詞策略一：由于排名對下載轉化的28原則，優先選擇排名可以做到第一的詞語。

　　那么怎么來判斷是否可以做到呢?

　　來，讓我們再學一點知識：到底影響蘋果AppStore關鍵詞搜索排名因素有哪些?以下是影響具體關鍵詞排名的權重預估。

　　關鍵詞匹配度(40%~60%)：ASO優化設置(名稱、標題、關鍵詞等)

　　詞搜索下載量(20%~30%)：搜索目標關鍵詞APP獲得具體下載量

　　APP整體下載量(20%~30%)：APP在蘋果應用商店的全部下載量

　　其他(5%~20%)：比如新上架APP前7天蘋果會給與較高的權重

　　因此，如果把搜索排名比作一次考試，關鍵詞匹配度占40~60分，詞搜索下載量占20~30分，APP整體下載量占20~30分。如果我是一款新應用，APP整體下載量在短期內可能是硬傷，所以，要在關鍵詞匹配度和詞搜索下載量拿高分。

　　透過表象看本質，抓住本質找規律，運用規律改變世界，我們再回頭看“裝修設計”的搜索結果：

　　、第二的窩牛、家居裝修設計，雖然在分類榜單(對應APP整體下載的多少) 不是更高的，但是因為“裝修設計”設置在標題中(關鍵詞匹配度高)，排名較為領先。

　　因此，我們可以得出：

　　ASO選詞策略二：根據影響蘋果搜索排名的因素，優選關鍵詞匹配度較高的詞語進行優化。

　　在了解上述兩個策略之后，懂的小伙伴明白，在打量之前，應該了解每個相關詞的預期收益(Top1~To10搜索量)，然后把目標詞語盡可能多的安排在應用名稱及副標題中，那么，還有問題值得思考，具體用多少量可以來優化?具體打量標準可以參考小澤的另外篇博客《ASO積分墻優化打量廣告投放策略》，但這里需要搞明白一個公式：

　　ROI=收回價值 / 成本投入?

　　通常在ASO廣告就是按照CPSA計費的積分墻廣告，通過現金獎勵的方式讓真實用戶搜索關鍵詞并下載你的應用(搜索結果248名內)，就是增加影響排名因素中的詞搜索下載量。在上述ROI計算公式中，回收價值就是ASO帶來的真實用戶的價值，成本投入就是CPSA的廣告費用。

　　真實用戶的價值，每款產品的用戶價值不一，比如一款手游，付費用戶平均收入(ARPPU)為500元，新增注冊用戶的付費率在10%，理論上講，一個真實注冊的用戶終身價值(LTV)為50元左右。如果是發行商，在扣除開發者和蘋果分成后，基本在25元內，那么，在投放積分墻廣告的盈虧平衡點在于獲客成本至少低于25元。

　　所以，在選擇關鍵詞時，不僅要考慮關鍵詞的搜索量，還有考慮預期排名的轉化率，通過上述兩項來預估獲客成本是否合適。

　　還有一點需要注意的是，ASO優化不同于一般的網絡廣告投放，ASO擁有一個很長的收益曲線，今天我們把一批關鍵詞優化上來后，排名也是慢慢下降，如果產品自身權重高，基本上排名也會很穩定(競爭激烈的高熱度詞除外)，因此，在計算預估收益時，可以適當增加一定比例的額外收益(小澤覺得30~50%比較合理)。

　　最后，我們可以總結出：

　　ASO選詞策略三：根據產品的用戶價值，選出符合投入產出ROI的搜索關鍵詞進行優化。

　　在澤思ASO項目中，還會遇到其他因素影響轉化率，比如：蘋果頻繁更新算法、部分關鍵詞排名被鎖定、競品用未知的量級維護關鍵詞等，所以為了規避風險，建議選擇一批符合要求的關鍵詞進行ASO排名優化，比如制定20~30個關鍵詞的優化計劃，每天優化3~5個詞，每個詞排名達標后維護1~3天。

　　ASO選詞策略：如何選詞進行排名優化?好的開始，是成功的一半，ASO選詞是ASO關鍵詞優化中重要環節，建議從上述文章中提到的預期排名下載轉化、關鍵詞匹配度、產品ROI投入進行思考。