快手和抖音的帶貨有什么區別呢？實踐過后，我總結了這5點！2022年，直播賣貨的熱度已然不減，直播賣貨的覆蓋程度已經從小到普通人開展副業，大到明星主持賺錢出圈，全范圍覆蓋了。由此可見，各種各樣的直播帶貨已成為這個時代必然發展的趨勢。目前時下更流行也最火熱的帶貨平臺無非就是抖音和快手。那么，作為商家應該先用哪個平臺開始做起呢？這兩個平臺直播帶貨又有什么區別？

　　快手和抖音的帶貨有什么區別呢？

      1.南抖音，北快手，注定用戶群體的差異

　　“南抖音，北快手”，這句話就是這兩個平臺群體差異更好的詮釋。抖音用戶的地域分布相對比較均衡，并沒有哪個地域有特別突出的地方。且在2020年的快速發展下，一二線城市用戶數量有逐漸上升趨勢。

　　而快手的“老鐵文化”也造就了平臺吸引的用戶群體更多是在三四線城市為主，尤其在北方省份的用戶所占比例居多。

　　這樣的用戶群體差異，也導致了一個好玩的現象，就是兩家平臺用戶“互為鄙視”，用快手的看不起抖音，用抖音的看不起快手。所以，你會發現一二線城市的用戶，下載了抖音軟件，幾乎就不用快手，甚至沒聽說過。而抖音在二三線城市中的中老年群體中很受歡迎，幾乎有手機的老人都會玩快手。

　　2.用戶群體差異，導致用戶消費需求不同

　　用戶群體不同，需求自然不同。觀看抖音直播的用戶群體更多集中于上海、廣東、浙江、杭州等沿海一二線城市，且女性所占比例占7成，25-30歲用戶占比更高；因此抖音的頭部主播，其涉及領域搞笑、美妝、穿搭、美食方面，所以也引來不少此類廣告主的青睞。另外，因一二線城市年輕用戶更注重產品質量和體驗，因此不管是低客單價，還是高客單價的產品，通過KOL/KOC/素人的廣域種草，在抖音都可以得以暢銷。觀看快手直播的用戶群體集中于河北、山東、遼寧等北方城市，且快手有個區別于其他直播電商平臺的用戶特點，就是男性用戶多于女性用戶，而35歲以下人群占主體。

　　在這個基礎上，就決定了快手粉絲的購買需求傾向于廉價實惠、性價比高的產品。因此，在快手上銷量更高的商品仍屬30-50元區間的產品。所以，如果你的產品的科技含量高、品質保證更好，價格高的話，可以優選抖音；而在質量保證的基礎上，可以給用戶感覺“更便宜”的產品可以優選快手。

　　當然，這并不意味著高客單價的一定不能在快手做。快手也有用戶對高客單價產品有需求，只是要讓他們看到優惠空間和福利贈送。

　　3.產品定位不同，決定了運營方式不同

　　抖音和快手雖然都是做短視頻，但他們的產品的定位是不同。抖音更注重”紅人娛樂“，所以在抖音上更注重內容質量，內容好玩、刺激、有創意，更能得到用戶的關注和平臺的推薦。所以頭部主播的帶貨方式，大部分是從“內容到帶貨”，通過優質內容發布吸引粉絲，再通過接廣告變現。而入駐抖音的淘寶商家，也要同時主動內容和直播的雙向流動，一邊運營內容，一邊變現直播。

　　而快手從產品上線就主張“電商+直播”的形式吸引用戶，因此快手內容并不太在意于“質量”，頭部主播如果有強大的供應鏈和優質貨源，內容發布商品細節、直播預告都可以獲得關注和點贊。有強大資金支持的商家，還可以通過“粉絲頭條“、”打賞“、“秒榜”的方式實現0粉絲帶貨。

　　因此，如果你想通過抖音內容來吸粉，那么商家需要更專業的團隊去操作賬號，輸出創意內容；如果商家僅僅是想單純的賣貨，保證產品性價比就可以勝出。

　　4.引流方式不同，快手主播漲粉更快

　　快手主播有超過9成的主播，會通過打榜、連麥、點關注送禮等方式來快速漲粉，因此快手漲粉的速度很快。

　　而抖音的主播們多依賴于“內容+DOU+”來漲粉，漲粉效率相對不及快手高。

　　但近期可以明顯感受到，抖音對于直播存在明顯的流量扶植，無論是新老用戶，看到的直播推流幾率是相似的。因此，做好直播（內容）推流以吸引用戶進入到直播間是非常重要的漲粉手段。

　　5.商品類別的差異，決定行業品類競爭力

　　基于基于用戶的需求強度和轉化決策周期的關鍵因素。快手和抖音的主播售賣商品均以美妝個護和服飾用品（女裝為主）品類為主，高達80%的TOP主播會選這兩個品類。但相對而言，抖音出現了很多優質的能帶貨、家紡、家居、家裝、廚具和小家電的賬號。

　　在快手，尚未出現此類帶貨能力超強的主播（多是頭部主播輔助選擇該品類帶貨），因此，建議垂直布局。而從主播輔助帶貨品類來看：快手的也過于集中，以美妝個護、食品飲料和服飾用品為主。

　　相比而言，抖音更細分，生活日用、鞋包配飾和食品飲料占比更高，其次也包括生鮮、家電、家居/家紡/廚具等產品。

　　想必看到這里你也對于抖音與快手帶貨直播有了一定的了解，帶貨直播的內容與選擇也是需要在前期好哈做功課的基礎上去針對性選擇的。當然了，如果你已經選擇好了，那就下定決心吧！快手和抖音的帶貨有什么區別呢？實踐過后，我總結了這5點，你學會了嗎 ？