快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么？做快手電商的朋友們都知道，一個直播間想產生高GMV(成交額)，并且保證高ROI(高投資回報率)，在運營思路上主要是依賴“人、貨、場”理論：

快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么？

　　一靠產品，比較考驗商家貨源能力;

　　二靠主播的帶貨能力，主播能力一定程度決定了直播間人氣;

　　三靠直播場的設計和把控。

　　主要靠“人、貨、場”的運營手段保證ROI，可能是超級直播間的玩法，那我們普通的中小商家，或者暫未摸清ROI優化辦法的品牌客戶，可以通過什么方式精準找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢?

　　別著急，快手直播提供了2021廣告投放神器 ——【直播間成交】優化目標!

　　目前該優化目標已經全量上線，快手直播數據顯示：

　　1、同直播間下，使用【直播間成交】對比 【直播間下單】，支付ROI提升15~20%，成交轉化率提升3~5%，跑量能力持平，成本穩定可控

　　2、廣告賬戶【直播間成交】消耗滲透率越高，消耗提升越快。

　　賬戶直播間成交使用情況分層賬戶消耗增長幅度(10月VS8月)

　　沒用過成交-31%

　　0%≤成交消耗占比<10%6%

　　10%≤成交消耗占比<20%32%

　　20%≤成交消耗占比<30%49%

　　30%≤成交消耗占比<40%60%

　　40%≤成交消耗占比<50%110%

　　那【直播間成交】究竟解決了什么樣的痛點，具備什么優勢呢?

　　以往投放痛點 直播間成交優勢

　　下單→成交的用戶流失比例大，

　　用直播間下單投放難以保證用戶支付并成交模型直接觸達【成交意愿度】高的用戶，GMV及ROI效果大幅提升

　　下單→成交的用戶流失比例不穩定，

　　用直播間下單投放ROI波動大，賬戶投入人力大，

　　對初級優化師及中小客戶不友好直接對【成交成本】進行出價，ROI更穩定，買量精準狠，

　　投放壓力小，省心有優勢，助力長效經營

　　用【直播間下單】買量，用戶成交意愿度不夠深，

　　復購意愿度不確定，長效經營價值弱

　　用【直播間下單】買量，投放行為固定，

　　出價難有提升空間，競爭優勢不足優化鏈路更深，ROI優化更確定

　　廣告主出價空間更大，競爭力顯著提升

　　說到這里，相信大家會有兩類疑問：

　　1. 未使用廣告主：我應該如何創建【直播間成交】的計劃?在投放過程中有沒有可以參考的投放策略?

　　2. 已使用廣告主：我測試了一些【直播間成交】計劃，目前并沒有掌握到技巧，有沒有可以參考的投放技巧、快手直播數據、使用案例?

　　別著急，接下來我們將重點介紹【直播間成交】使用流程、 快手直播效果數據(細分到商品類目)、案例。

　　使用流程

　　1、計劃創建

　　營銷目標選擇：直播帶貨

　　優化目標選擇：直播間成交(目前已全量，無需單獨申請)

　　2、投放技巧

　　出價建議

　　相比下單提升出價。

　　提升出價!提升出價!提升出價!重要的事情說三遍，敲黑板!!!!!

　　由于優化的目標鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標，適當提價投放。如果用原下單的出價投放成交，可能存在輕度的跑量問題，建議單獨為【直播間成交】出價

　　【直播間成交】參考出價 =下單轉化成本*(下單訂單數/成交訂單數)

　　具體的計算操作：

　　選擇「直播間下單」的計劃，勾選轉化成本、下單訂單數、成交訂單數三個指標，按照這個公式就算出來建議的「直播間成交」出價啦

　　階梯出價測試

　　以上述成交參考出價為基準，上下浮動5~10%，建多組計劃，探索ROI與跑量的平衡

　　預算建議

　　前期建議至少按照10個成交轉化*成本設置預算并觀察效果，后期可加大預算

　　結合放量投放

　　推薦放量投放&直播間成交，幫助客戶快速起投，提升投放效率

　　定向策略

　　定向、人群包均可實驗，建議適當放開定向

　　素材方向

　　為保證投放效果，建議使用歷史驗證后端效果好的素材方向

　　優化策略

　　投放初期因模型樣本量少，可能出現短期超成本、起量困難的情況，建議適當拉長觀察周期;

　　計劃不起量：查看出價是否過低，建議根據上述【建議成交出價】設置，保證高于【直播間下單】出價;

　　起量計劃衰減：適當放開定向，適當提升出價;

　　計劃起量：如后端達標，適當提高出價、預算，放開定向，充分釋放。

　　優化目標設置

　　若客戶考核支付GMV，建議主投【直播間成交】優化目標，無需用下單目標彌補跑量，用提升成交出價提高在快手直播的競爭力，多建計劃積累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精準的人群。

　　投放節奏調整

　　根據直播間節奏調整計劃投放;

　　上引流品/秒殺品，增加直播間人氣時，投淺層目標如進入直播間，直播間評論等，提升熱度;

　　上爆品利潤品，投深度成交優化目標，提升GMV。

　　效果數據

　　1、整體效果概述

　　快手直播數據顯示，同直播間下，成交優化目標相比下單ROI提升15~20%，成交轉化率提升3~5%，跑量能力持平。

　　2、類目投放建議

　　限定「同直播間」，【直播間成交】VS【直播間下單】，主流類目ROI提升效果及建議提價幅度如下圖：

　　對比時間：2021.10.1-10.31

　　在限定同直播間，同創意形式的條件下，分場景showcase如下：

　　案例

　　案例一：美容護膚類直播間

　　案例亮點：客戶目前直播間成交消耗滲透81%，使用直播間成交后，客戶消耗提升10倍+

　　投放背景：

　　1、某美妝護膚品牌,主投潔面產品，以前投放[直播間下單] , ROI不及預期,若達標希望充分放量

　　2、投放方式: PC專業版、控成本投放

　　案例二：女裝類直播間

　　案例亮點：客戶目前直播間成交消耗滲透60%+，使用直播間成交后，支付ROI提升27%，跑量能力提升32%

　　投放背景：

　　1、某女裝獨立品牌,以前投放([直播間下單] , ROI不穩定,希望持續穩定ROI和提高跑量能力

　　2、投放方式: PC專業版、放量投放

　　快手推廣直播間推廣高ROI秘訣是什么？快手直播推廣相較于快手短視頻推廣的優勢有哪些?用戶更接受哪種推廣模式?無論是哪些行業，通過直播推廣的效果總是要比短視頻推廣的效果要好一點，直播可以幫助用戶充分了解產品的各個方面，也可以讓意向客戶更為有效的實現轉化。

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