快手種草為哪般？如何玩出新花樣？2021年伊始，快手電商面向平臺主播發起了聲勢浩大的“種草”總動員，以補全直播外的“視頻”短板，升級用戶“變逛邊買”的內容消費體驗。

這從快手電商近期發布的各類運營活動中便可窺見：早在12月16日快手年貨節招商大會上，快手電商就發起了主題為#年貨節的同名“超話”，并宣布對優質內容給予專項公域流量扶植;而在剛剛結束的“好物快種草”活動上，快手更是大手筆請到了明星李晨作為活動發起人，以透傳“好物快種草”的活動理念。那么快手為何突然有了種草的概念呢?下面就由卓立海創來揭曉!

一、快手緣何發力“種草”?

作為年輕一代的社交方式，“種草”這個詞由來已久，早在論壇時期便已出現。且不提“種草”到底屬于哪一類營銷范疇，是口碑營銷?內容營銷?還是體驗式營銷?其承載的根本要義始終在于——建立商品與用戶的連接，從而獲得他們的信任。

快手種草為哪般？如何玩出新花樣

相比于很多內容社交平臺，在快手上做好種草，往往離轉化的距離更近。分析原因在于：

首先，快手是內容平臺，在主播賣貨前，已通過視頻全方位地展現自己，并以此打下信任基礎，再借由直播形式完成拔草則是水到渠成之事。一句話總結：“先BUY IN這個人，后才購買其推薦的貨”;

其次，快手是算法平臺，算法能夠基于用戶的內容興趣與互動偏好，為用戶推薦喜愛的內容和商品，進而加速種草到轉化的閉環建設;

最后，短視頻的整體用戶畫像偏年輕，而分析他們的消費偏好不難發現：以“宅”為特點的90后、甚至95后更為依賴達人/主播的種草分享。對于他們來說，“種草”或許不止是停留在功能選擇上，更像是在選擇跟主播一樣的生活方式、個性態度，這也是為何大量的粉絲量低的主播，能夠在快手單場銷售十萬甚至百萬的原因，先由“人”創造內容，然后形成“老鐵”關系，進而在社交場景中完成銷售。

艾瑞咨詢曾發布過一份《種草一代·95后時尚消費報告》的報告，數據顯示，95后在網購人群的人口占比更大，他們是“種草經濟”——主播賣力講解、真實的體驗分享，外加一點點價格誘惑，95后就能“買它”聲中快樂下單。而據秒針發布的《快手電商營銷價值報告》也有顯示，97%的受訪用戶在看過提及商品的短視頻后產生過購買興趣，84%的受訪用戶愿意接受快手主播推薦產品。

快手種草的要義已無需贅言，但很多像@雅雅樂一樣，出身于檔口和供應鏈，前期通過刷榜高速成長起來的主播，往往會忽略對于種草這個事情的重視和投入。然而，隨著快手上開播主體的增加，開播角色的豐富，以及短視頻人口紅利的消失，單靠“直播”這一途徑來漲粉，顯然會遇到瓶頸。

雅雅樂告訴卡思數據，她是從2019年7月開始玩快手的，因背靠貨源，擁有拳頭產品——軟膜16年的開發經驗，自2019年年底開播以來，她在快手上的漲粉和賣貨數據一直較為理想，但到了去年10月，她發現：自己的粉絲再也漲不上去了，隨之而來的銷量疲軟。

為此，快手電商運營團隊給了她一個人設打造的建議，基于她在韓國開設有護膚品工廠這一特殊身份，建議她將人設調整為“韓國護膚品工廠少奶奶”，并通過發布多元的內容，有與韓國老公的相處日常，有工廠、展廳實拍的，也有專業護膚知識分享的來強化人設，并以此回到漲粉快軌，目前，雅雅樂在快手的粉絲已經超過了160萬。

“究其根本，快手仍是一個內容社區。讓商家回歸內容，提升內容制作的意愿和內容質量，才真正迎合了快手電商的底層邏輯，也是快手區別于傳統電商的特色優勢。”宮昊源強調。

而為了讓商家更直觀、強烈地感受到快手對于“種草”這個事情的上心，宮昊源告訴卡思數據，對于“好物快種草”活動涌現出來的優質內容，不僅會得到主站(如：信息流)的推薦，也會在其他非標資源位上出現，比如：開屏、搜索等。同時，做得好的主播案例，快手官方還會給予PR傳播。“目的都是讓商家/主播感受到自己做的好內容，有豐富的落地展示渠道，以增強做好內容的意愿。”

二、短視頻VS直播，漲粉價值差異?

當被問及短視頻和直播帶來的粉絲差異時，@雅雅樂 回答卡思數據，相比于直播，短視頻漲來的粉絲不容易掉。“只有認可你，對你好奇的人才會關注你，而直播上的粉絲可能只是因為福利或產品關注你。”

對此，五月美妝創始人五月有不一樣的看法，“我個人感覺直播漲粉黏性會更高一點。”

五月進一步表示，短視頻漲粉更多的是因為內容，由于信息的密集度和有用程度，讓用戶對博主有比較好的信息需求;而直播漲更多是因為博主人設，被博主的真誠、性格、經歷等所打動，從而產生信任，產生的互動更充分，追隨感越強。

但無論價值差異如何，在快手宮昊源的眼里：2021年，直播之外，做好短視頻種草已經是不得不干的事。

“相對于直播來說，短視頻是慢生意。但直播能夠帶來的流量增量畢竟是有限的，尤其對于中小商家而言，通過直播來漲粉的難度更大，所以我們內部比較明確的是，會給嘗試做內容的中小商家更多流量傾斜。”而為了讓中小商家更快的成長，快手也將加大培訓力度，這些培訓，有普惠的線上視頻課程，也有邀約MCN機構面向潛力商家的定向內容賦能。

而為解決平臺當下存在著的“內容”和“電商”相割裂的現狀，宮昊源表示，2021年，快手電商也會強化對于一些能輸出好內容的MCN紅人、素人創作者的直播流量扶植，讓他們能順利轉型帶貨。“這正是我們期待的，希望快手能在直播上面給予更多的流量扶植，尤其是對于新賬號，或未開播、少直播的賬號進行直播間加熱，以促進視頻與直播的共通。”五月提到。

可預見的是：2021年，擁有著優質內容創作力，能夠恰當用好“直播+短視頻”這一雙引擎模式來賣貨的主播/機構，更有望在百萬活躍商家中脫穎而出，獲得高速成長機會。

正如快手副總裁笑古在年貨節招商大會所言：快手電商是公私域并行的平臺，但相對而言，私域是更重的。商家只有通過短視頻把人設打造起來，實現粉絲的聚集，建立有溫度的連接，才能通過直播加熱溫度，把貨賣出去。所以，快手電商的核心，或者說整個快手平臺的核心都是“短視頻+直播”。快手種草為哪般？如何玩出新花樣？學會了嗎？