微信自媒體時代流量帶來的好與壞。哪怕是在媒體和我們口中，「如此沒落的微信生態」，真的，仍然是當前世界上(對，你沒聽錯，真的是世界上)，流量最安全、變現最強、利潤更高的生態。

　　微信今天的媒體唱衰，卓立海創原先也一窩蜂地懟和唱衰，現在經過自己的實踐和不停地旁觀群響會員的操作，卓立海創得出一些基本結論：

　　1，微信的被唱衰，可能正是微信已經長期成為流量變現的基礎語境的伴隨狀態。

　　2，微信的新花樣不會太多，小程序之后確實沒有翻出什么風浪，從小程序到視頻故事，再到視頻號，生態參與率遠不如之前;

　　3，但在小程序之后，仍生長出 10 億美金的資產以及流水 10 個億的公司，層出不窮的水下和水上公司，你沒聽錯，真的是這樣的;

　　4，在大資產之外，微信生態養活了數以萬計的 1000 – 1 個億流水的小公司，

　　包括流量、電商、教育、服務、游戲等 N 多業態，生態多樣性幾乎等于 App 生態。

　　張小龍，一個神一樣的男人，不開玩笑，真的是中國好多創業者的爺爺哈哈哈哈。

　　我準備展開講講，我對微信生態的這幾年的觀察，顆粒度會很粗，歡迎各位在微信生態的爸爸指正。

　　微信自媒體時代流量帶來的好與壞

      (一)大眾流量主們：一切向流量看齊全，一切為流量服務

　　當然要先講流量，微信一向秉持一個“我的流量不別出去，你的流量請進來”的核心原則，盤點一下微信大的觸點，小程序(H5)、微信群、一對一會話、訂閱號、服務號、朋友圈、個人微信號。

　　比較有開放性的流量觸點，迄今只有一個，就是公眾號。

　　第一類，公眾號營銷號流量，靠標題黨、搶注熱詞高關注名字、做建群寶任務寶來裂變、做矩陣的方式，一群公眾號流量主崛起，江湖傳言中的“一燈”(張小龍背后的男人)，一度手握幾億微信公眾號粉絲資產，他應該是世界更大的存量流量主吧。

　　第二類，個人號和社群流量運營者，他們的流量主要以個人號的資產沉淀，個人號直接接觸用戶，壞處也非常明顯，無法批量化觸達，但好處是轉化率高。加滿 5000 個好友的活躍女性微信號，被賣到數千元;

　　社群運營者，以社群來沉淀，和個人號的推廣操作手法應該是上下漏斗關系，先用社群掃碼承接，再用個人號加滿好友。

　　第三類，是時下流行的小程序流量主，從 App 時代、Web 時代到微信里的映射，出現了很多曇花一現的小程序，這些小程序有些是專營流量的團隊。

　　大眾流量的變現方式很多，效果廣告、電商、游戲、付費閱讀，從公眾號到微信號，再到小程序，生意邏輯都沒有變過，那就是“號導號，號養號，賣廣告”，完美的現金流生意。

　　幾百萬量級的流量主的工作室，在全中國比比皆是。

　　服務于這三類人，有了很多 SAAS 公司，微友助手、一起微商、社群空間，

　　還有一些不知名的微信號管理工具、群控軟件、裂變工具都是為其攢流量服務，仍然是非常好的現金流生意。

　　(二)原創公眾號們：這里是優質流量的起點

　　微信公眾號、社群、朋友圈都產生很多內容，公眾號是媒體，社群本身是各種主題各種顆粒度的長尾社區

　　(因此微信群一出，移動垂直社區的天花板迅速被拉低)，朋友圈有一群 KOL 的內容也非常值得消費和傳播。

　　微信內容領域最終的內容起點仍然是那些原創公眾號們。

　　2012 年開始的公眾號，除了營銷流量主之外，通過人群的閱讀偏好和主題分類劃分的的線下媒體，在微信得到映射。

　　十點讀書，是微信時代的《青年文摘》，半原創地收錄編輯被有閑的年輕女性喜歡的情感、正能量內容，

　　在 2012 年的時候就占據讀書類目，目前是 5000 萬粉絲規模，營收和利潤都是合格的上市標的;

　　新世相，是微信上文藝青年的集聚地，擁有磅礴的 UGC 力量，我覺得更像微信的《新周刊》;

　　黎貝卡、于小戈、咪蒙、ayawawa、年糕媽媽、凱叔講故事等等，這些從微信而起的自媒體，主要滿足女性時尚、感情、母嬰等閱讀需求;

　　跳海大院、杜紹斐、公路商店、X 博士，這是偏男性向的閱讀習慣，探奇、社會、音樂、文化;

　　畢導、WhatYouNeed，是學生向的，文藝、窮、想談戀愛、期待好玩兒;

　　同樣，留學、汽車、房產等等主題領域，都會有入局早的玩家們稱為頭部 CP。

　　到現在來看，公眾號的廣告價值是媒介采購中最貴的，原創 CP 聚集了高質量的對 CP 有認同的流量，是比較好的品牌推廣的流量池。

　　于是雖然大部分公眾號粉絲增長開始停滯，但是 CP 流量主靠接廣告仍然可以創造非常高的營收。

　　(三)知識付費：線上出版、線上教育以及他們的周邊設施

　　知識付費是一個超級大的主題范圍，本質可以理解為在微信中的教育、出版，都可以是其領域。

　　1. 類教育類目的自營方們

　　專門有一個品類叫做 Education On Wechat，寶寶玩英語、輕課、友鄰優課、熊貓書院、薄荷閱讀等公司在市場前列，

　　當然其中有一些，已經成為歷史，微信朋友圈封殺裂變之后，死去了至少 90% 靠免費流量活下去的公司，

　　活著的公司開始轉型工業化投放，典型的公司是輕課。

　　在內容上來看，呈現的是各個品類的碎片化內容，適應微信的短時間高頻次的學習場景;

　　在服務上來看，都會有非常精細化的社群運營，從傳播流程到服務體驗;

　　從商業上來看，最快的微信教育公司，把微信當作基礎的交易和履約工具而已，月營收達到了 5000 萬人民幣以上。

　　持續的流量壓力是驅動營收增長的核心，品類的規模也是限制因素啊。

　　一般來看，課程 SKU 質量和專業機構相比，仍然一般。

　　如果要從穩定性來評估，那需要看的是轉化率以及完課率。

　　2. 類出版類目的自營方以及平臺

　　一批個人 IP 把內容分級，拆分得更細，免費的內容用于傳播，

　　更高階更 solid 的內容用戶付費，出現了一些靠知識付費活的很好的 Studio，Chic、秋葉、古典等都算此類;

　　而還有一些成為了相應品類的平臺了，從羅輯思維開始的得到，新世相讀書會、十點讀書會等都是。

　　微信讓各個品類的原創內容，獲客難度急劇降低，于是在品類上，知識付費呈現非常長尾，

　　再小的品類也有自己的力量，各個人群的知識付費都會有商業出口。

　　因此，我們可以看到 PUA、宗教、養生、親子、兩性，都可以做成內容售賣。

　　最快更最專業的知識付費公司，是得到，精細的內容團隊，項目制的堅持制作標準，實現一年數億的營收。

　　不過俱往矣，這些品類還是有些類似割韭菜，目前全中國的知識付費人群已經被洗得差不多，

　　3. 為知識付費服務的工具們

　　此類從工具來說，變現困難，所以本質上還是成了分銷商和流量主，不看好此類方向。

　　4. 增量人群的付費閱讀

　　知識付費歷史上，還有一個細微但暴利的領域，就是前文說的增量人群的付費閱讀。

　　這些用戶之前沒有觸網，沒有用過 WAP 小說，沒有被無線端的掌閱洗過，從來沒有體驗過消費付費內容殺時間，

　　這一人群的增量付費文學是一個新的 Cash Cow。

　　目前基本的生意模式，一邊自營門檻較低的幾乎可以被當作標品生產的內容，一邊嫁接存量的流量主，進行粉潤，

　　這個領域頭部玩家可以做到一個月 2000 萬人民幣營收，不過仍然已經成為歷史。

　　廣點通流量飛漲就是死期。

　　(四)買買買——江湖混戰

　　這個領域比知識付費的肉肥美太多，而且戰場還未結束，還在圈錢，在混戰。

　　1. 淘客、微商——你對他們的力量一無所知

　　世界上最會玩兒大眾流量的人類是誰?當然是PC 時代的站長，以及無線時代的淘客和微商，他們對流量的嗅覺，就像鯊魚對血一樣靈敏。

　　百度是 PC 時代的入口，站長 SEO 能力決定了自己廣告收入，微信這個去中心化森林中，

　　如何在各處攢聚微信好友，如何用群控刷群賣東西，就是自己的看家本領。

　　在抖音之前，微信是淘寶 GMV 更大的外圍來源沒有之一，2000 多億的 GMV，占據淘寶總共盤子的 10% 左右，

　　這是 2018 年的數據，因此淘寶愿意不斷支持淘寶客們，揩油微信流量交易。微信理所應當封殺。

　　基于在微信上直接跳轉淘寶交易的繁雜，淘客們有了自己 App，攢聚用戶，引導他們在 App 實現交易。

　　進一步的，花生日記這樣的團隊，讓微商成為了自己的淘客下線，自己和阿里結算，再來結算給微商媽媽們，

　　微信上微商和阿里巴巴的淘寶，奇妙的結合，這群人群為花生日記在三個月之內貢獻了數億的 GMV。

　　當然，長期來看，花生日記仍然是淘寶和微信雙向絞殺的待宰羔羊。

　　2. 流量主轉電商

　　擁有高 ARPU 值的中心化流量池，不賣東西真是太可惜了，于是在親子、美妝、服飾、美食、生活方式等領域，

　　有了一批和品牌聯運的帶貨 CP，黎貝卡、艾格吃飽了、于小戈、一條、小小包麻麻、年糕媽媽。

　　更的母嬰流量主可以達到一年 20 個億左右的 GMV。

　　小程序對于這類電商玩家，是一個巨大的利好，

　　可以直接鎖定在菜單欄、關聯公眾號、展示在圖文消息中、轉發至粉絲群，更大、更直接、轉化更快更好。

　　簡直就是為公眾號流量主打造的完美交易工具，原先只能用 H5 的有贊，引導點擊“閱讀原文”，轉化率提升十幾倍。

　　3，社交電商和人頭電商們、交易平臺們。

　　微信讓單邊、雙邊獲客成本變低以及微信支付對交易的底層支持，交易平臺自然而然在微信中起步誕生。

　　C2C、C2B2C、B2C ，二手書、品，出現了一系列像多抓魚、Plum、享物說、微拍堂等交易平臺。

　　微拍堂增長令人矚目，2018 年看到的數據是，2 年內日 GMV 接近 1 億人民幣，推廣方式也極其粗暴，直接去古玩市場補貼攢用戶。

　　今天來看，還有一個新的對手，是玩物得志。

　　未來的微信若可以開放信用數據作為底層接口，交易平臺的機會將會更大。

　　支付寶的芝麻信用對租賃的風控支持方面比較完善，是一個底層設施，幾乎所有的租賃和分期交易平臺都去信用生活，

　　然而日 UV 3 萬，完全不能滿足強流量消耗的租賃模式，

　　品、數碼租賃平臺的交易獲客成本都是 200-500 元，規模性很弱，人民需要微信的信用。

　　拼多多和云集，是一個值得單獨寫一篇文章的歷史，卓立海創這里寫不合適。

　　微信生態 3 年走過了好幾千個億的生意，感謝張小龍。微信自媒體時代流量帶來的好與壞就為您介紹到這里了！