抖音feed流有哪些注意事項？二類電商的行業劇變，讓每一個二電商家都怨聲不已，苦不堪言，轉變往往跟不上平臺和政策的出臺速度，現在面臨一個很大的問題就是今天知道了一個規則，好不容易做出了一些調整，過兩天又出臺了一個新的規則，又要重新調整。但是目前最熱的還是莫過于feed流，存在既價值。

　　那么今天呢，卓立海創給大家分享一個關于feed流的實操案例解讀，讓大家從目前形勢、做feed流如何選品、如何做素材視頻、如何做投放、如何選用主播。通過這幾個維度，給大家做feed一些參考和借鑒。

　　一、feed流紅利依存

　　按照目前市場的變現情況來看，feed單品模式藍海紅利期大概還有2-3個月，為什么這么說呢：

　　1、從宏觀大背景下來看，抖音目前還在大力推廣和扶持直播，并且在近日上線了“好物秒殺”這類的電商頻道，讓更多的商家進來，并且有商業載體可以給商家進行商業變現。

　　2、競爭對手少，主要表現在以下三個方面：

　　1)之前做豆莢的團隊轉型困難，因為之前的豆莢，主要是進行跟品，他們的競價邏輯行不通，5個戶消耗30萬，別人很難跑起來，并且他們沒有供應鏈、沒有電商團隊體系，他們更多采用的還是淘寶客的模式，他們在很多地方沒有主播資源，培養起來很困難;

　　2)淘寶系的賣家呢，目前而言要么在觀望，要么看不懂、要么在跑專場;

　　3)魯班的頭部大佬還在組建團隊;

　　結合以上幾點，不難得出目前對于我們中小類商家，還是處在紅利期的。

　　對于我們二類電商的朋友們來說，我們有選品的能力，有資金的優勢，有供應鏈能力，有投放團隊(運營團隊)，做feed流直播其實缺的可能就是主播，包括整個跑通feed的單品，也就是時間問題，其實說實話我們做二電的商家剛開始玩feed流，也不知道怎么玩，對于投的通投后臺也很陌生，因為我們以前是玩的是直接計劃投放，更多就是消耗，這一塊，跟直通車還是有點不一樣的，當我們能夠測通這個環節了，那么基本就可以達到平衡甚至盈利，再不斷優化的話那么在這波紅利里面盈利還是不難的。

　　抖音feed流有哪些注意事項？

     一位朋友分享的自家跑的打底褲，差不多用了一個月測通開始跑。

　　當然個人覺得做好這件事也需要一個完整的邏輯，就拿打底褲來說朋友家基本上測出來一個品需要一個周期，大概是一個月到兩個月左右，它的一個爆款周期還是相對比較長的。

　　然后一個是現在的競品還是比較少，競爭的對手比較少，我認為這個是很大的一個原因。

　　舉例打底褲，其實很多魯班的大佬其實也都在跑，他在魯班價格一條就賣29.9，我記得，然后在拼多多的價格跟淘寶的價格可能就賣19，但是我們在feed流定價是一條49兩條79，就這里也是存在一個巨大的一個信息差，就是feed流的流量池跟魯班的一個流量池，包括跟一些淘寶消費的一個客戶，它還是存在一個信息差的。

　　本身它也是一個沒有比價的環節，就是刷到這個視頻就沖動購物，這位朋友9月份銷售了大概200萬的樣子，整體的一個投銷比是1:2點多接近3左右，然后凈利大概也是0.4的樣子，這個產出比還是比較好的。

　　現在整個feed一個邏輯是，會有跑直播間觀看的，有跑直播間按鈕的，也有跑直播間畫面的，今天呢就和大家分享一下，現在的單品爆款基本行業里做的比較好的一種方式，就是通過看一個視頻進入直播間，然后進行投單。

　　那么這個實操的方法的框架是怎樣的呢，接下來我們詳細聊一聊。

　　二、選對品已成功一半

　　其實每個行業操作下來可能不一樣，因為每個品類的操作方法上也不一樣。

　　比如在服裝這個打法上，選品可能是占了50%，然后在視頻的一個素材上占了30%，在主播上占了10%，然后還有投放上我認為也只占了10%，目前的理解是這樣的，然后選品這一塊比較重要。

　　所以目前了解的一個數據來看，就一個服裝現在打單品毛利潤至少要定在40~50塊錢，因為大盤的一個價格也就是30塊錢，至少保證10塊錢的一個利潤，然后轉化率至少要6，基本上跑的評估和優化要達到10%，然后退貨率還是要控制在15%，所以跑的品味偏向于一些其實跟壟斷服裝的一些爆款是有點類似的，要么是效果對比型，要么是一個價格驅動型，主要是這兩塊。

　　做服裝同時要結合去看一下市場的大品牌，我們打造出他的品大概會有七八個，基本上每個品多多少少都會在流量層面打起來。

　　我們要會去看一個市場競爭度，比如說我們，最開始做，就是要去分析這個產品什么時候起量，通過往年的一個直通車的解析工具，就可以看到這個品在什么時候它是開始往上走的，因為你在市場大盤剛起來的時候去推這個品，一個是競爭少，第二流量扶持也多。對于目前有了品牌這一說，其實也是同樣的道理，優選聯盟里面那些大盤數據剛起來量的我們如果手頭有就去跑。

　　現在我們很多商家做feed剛開始跑的時候出價只要出到成單的價格是20 ~25塊錢就能跑出去，而且賠付能夠做到七八萬，但是跑到大概半個小時，然后是因為照顧大家都知道是一個放款，包括那些所有做服裝的人都會跑，跑到現在不管是有一些卡廣場流量，包括跑商場，包括各種渠道都在產量，最近呢聽說跑下來一單成本要接近30塊錢，所以產品的切入的時間點也是非常重要的。

　　那么有朋友會問了，選品都有哪些要注意的或者技巧嗎，在這里給大家收集總結了以下幾點，僅供大家參考：

　　1、選品要看時間，如果我們做服裝，那么我們要根據不同的季節去規劃我們的選品思路，因為服裝它具有積極屬性。其他的呢，我們還要考慮，節日、節氣、等;

　　2、選品我們要看對象，我們要關注我們得客戶群體;

　　3、我們在做一些引流工作中，我們要看我們的價格是不是能夠進入某個專場，如果是引流，那么除了福利外，價格方面要有尖叫點才可以，并且產品要具備競爭力;

　　4、還有很重要的一點，就是要看份量;

　　5、對于經常選品的運營人員來說，對于商品的趨勢有一定的敏銳度;

　　6、我們要經常看歷史數據，因為，在不同時期，不同季節，往期的熱銷產品，很有可能會有第二波熱度;

　　三、素材視頻

　　不管是我們之前做魯班，還是現在做feed,那么素材依舊是一個重要占比，甚至在以后，抖音體系越來越完善的話，素材視頻的占比會不斷加大，目前而言個人認為重要性占了30%，因為通過商家實戰投放的一個方式都是他看完這個視頻的一個賣點，包括價格甚至大概10~20秒的一個時間再進入這個直播間的。

　　所以基本上他來到直播間，就只是投視頻轉化率大概是5%，那些直播的一個導演能做到10%，這個多了就歸功于主播的一個引導，那么主播在這里起到了一個加強轉化的作用，因為他既然進了你的一個直播間之后，其實對于你產品本身是比較感興趣的，買與不買就是差了臨門一腳，所以這里我們應該在視頻的素材上下一些功夫。

　　這個視頻素材時長要控制在15~30秒的樣子。視頻框架呢，可以和大家簡單說一下，大家可以參考借鑒一下。

　　視頻框架主要是分為三種，視頻框架，視頻腳本，視頻拍攝制作，

　　1、一般我們傳統應用的環境三秒，就是前面三秒要讓客戶能夠盡快的進入，即能夠盡快的想看你的一個視頻，往下看會有這么一個伏筆;

　　2、展示產品展示使用展示效果，包括促銷引導進入直播間，這是一種腳本，就現在用的比較多的一種;

　　3、然后呢就是主播口播，也是一種有效方式;

　　基本上一個產品剛開始做更好有5個腳本，每一個腳本做2~3個視頻，然后讓剪輯每天去根據這個視頻的一個腳本，每天去更新，然后又發去進行投放的一個循環往復的方式。

　　也就是我們做素材視頻，要符合三個爆款素材邏輯：

　　1)一定要突出產品的賣點

　　2)一定要挖掘用戶的痛點

　　3)一定要有尖叫點(價格方面)1

　　四、主播

　　就目前而言，對于我們中小商家，主播大概占了10%，其實不代表主播不重要，而是在于兩個說法，一個是剛才講到的，客戶大部分看完視頻之后他就想買，在這里主播只是起到一個促銷的作用，因為現在做feed的很多商家一個月就消耗幾百萬，銷售能夠有1000多萬，他們主播其實也是素人組合，就是沒有做過主播的。

　　抖音feed流有哪些注意事項？就介紹到這里了。其實在這里，對于我們正在做feed和將要轉型做feed的商家朋友來說，如果條件允許的情況下，在選主播的過程中，卓立海創認為更好找那種在淘寶做主播半年以上經驗的人，因為這樣的話，可能前期的人的投入成本會高一些，但是，主播招進來不用我們專門花時間精力和資金去進行培養了，而且能以最快速的方式，為我們產生效益。