為何快手抖音紛紛打造電商平臺？接下來會分享一些短小，易懂的電商小tips，幫助大家思考和進步。當然，這些小知識可能會應用到大家的面試中。

　　下面就跟隨卓立海創來看聊一聊今天的話題，為什么快手和抖音要搶著做電商?

　　先去想個問題，在沒有互聯網的時候，人們是如何賺錢的?工人上班拿工資，小賣店售賣商品，培訓班老師開班辦課程。

　　核心是什么?進行低買高賣!

　　老板花錢買工人時間，幫助自己干活，勞動成果高價售出;小賣店低成本進貨找渠道，再以更高價格賣給消費者;老師們投入低成本教學和器材等，再收取高額的補課費。都可以稱為是低買高賣。

　　這個模式自打人類伊始，就廣泛存在了。即使后來的互聯網，也是同一套邏輯，只是把線下的買賣搬到了線上。

　　最直接的是電商。

　　你會發現，市面的幾乎所有產品，最后都會有電商的身影。為什么?有人的地方就會產生交易買賣。

　　比如墨跡天氣會上和天氣周邊的產品，b站會衍生出很多二次元的手辦和盲盒等，斗魚直播的送禮打賞，今日頭條的專欄課程售賣，都可以稱得上是電商。

　　沒有任何一款產品，在流量充足時，放棄電商的想法。

　　自然，短視頻頭部抖音和快手不會放棄這樣的機會。

　　不過，短視頻電商并不好做，可以說步步維艱。

　　電商是一塊巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢壓著小弟，占據了90%左右的市場份額，其他電商僅占10%左右。

　　為何快手抖音紛紛打造電商平臺？

      可以說在未來的5年內，傳統電商的大格局不會發生巨大改變，電商行業的準入門檻極高，大佬們建立的優勢不是僅僅通過燒錢就可以達成，還需要經歷時間的不斷磨合。

　　如果哪個愣頭青希望從正面硬剛傳統電商，只能說，再見來不及握手，大概率會撲街。

　　相反，從垂直領域或某個流量聚集點打開電商局面，往往會收到奇效。比如拼多多的崛起，正是利用這個策略。

　　上面老濕提到的，有人的地方就會有買賣，其中，“人”就是流量聚集點的含義，快手抖音的流量目前正適合切入電商領域。慶幸的是，他們有個天然優勢，其賽道是短視頻，而非傳統電商，競爭格局沒有和傳統電商針鋒相對，達到你死我活的局面。

　　用戶在傳統電商里購物需求主要是以搜索為主，一般是帶著需求進入APP，通過類目或者搜索，直接尋找需要的商品。但幾十億的sku，給消費者帶來更大的難題：應該如何選擇合適的商品呢?

　　于是傳統電商發展出內容產品，幫助用戶進一步抉擇商品，如商品評價，買家秀，商品問答等，后期又衍生出帖子，短視頻和直播產品，來解決搜索和選擇的矛盾。

　　看起來問題解決了，實際上，仍然需要外部的真實評測和評價，來幫助消費者進行商品抉擇。

　　比如卓立海創最近在看陽臺柜，鋼材料，太空鋁，實木板?傻傻分不清楚，如果不仔細研究，根本分不出兩家店，兩個商品的區別，為什么價格不一樣，到底藏著哪些貓膩呢?

　　傳統電商的內容產品是沒辦法解決這個問題的。

　　抖快的短視頻電商，屬于內容電商，和傳統電商有很大區別。內容電商首先需要現有不錯的內容，比如優質的帶貨視頻，抖音的盧小開上山采山貨視頻，打造IP人設或品牌形象，進而給粉絲帶貨。

　　對于用戶來講，在抖音中，他只是一個流量而已，不是單純的人，沒有購物需求。經過主播不斷的內容沖涮，流量變成粉絲，進而產生信任。當主播又拿出不錯的資源時，粉絲可能會買單。

　　為什么是可能?大部分粉絲的購物需求是額外刺激出來的，比如主播拿出野生的蘑菇售賣，粉絲看到后感覺可以支持一下，恰好貨還不錯，那就買了吧。當然，也可能是他恰巧有這個需求，需要碰運氣。

　　也就是說，當用戶有實際需求時，仍然會去傳統電商購物，通過內外部評價抉擇商品。抖音快手雖然當前有巨大的爆發量，可仍然無法占領用戶的購物心智。短視頻產品是否會像傳統電商轉型或者結合起來，這個問題，他們應該思考過。

　　03

　　與淘寶萬億GMV比起來，快手和抖音目前起來還微不足道，甚至還稱不上對手，只能和淘寶的一個產品模塊淘寶直播進行抗衡。

　　前期猥瑣發育，抖音引入阿里媽媽cps，簽署百億合作框架，618又和蘇寧合作。快手和京東合作，引入京東商品，供應鏈，金融。內容流量+傳統電商，看起來是雙贏的局面。

　　傳統電商短時間內是無法進入短視頻領域，雖然眼紅卻也沒辦法，似乎合作是必經之路，是獲取站外流量直接的方式。

　　相反，抖音快手進入電商領域是順其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立門戶，是確定以及一定的未來。最近字節跳動收購了一些第三方支付公司獲得了支付牌照，目的很明確，就是要自立門戶。

　　當然，支付牌照并不是當前階段最核心緊要的。消費群體穩定在那里，那么，尋找優質商家，優質的供應鏈，低價高質商品是當前的重中之重。

　　天貓是各大商家的基本盤，一般旗艦店會駐扎在那里，多年的運營積累的用戶和數據資產是后來者無法撼動的。但去其他流量場開分部，還是值得考慮的，只能期許不要出現當年京東天貓的二選一現象，保大保小?

　　小微商家是需要大力培養和支持的，商家自行產出內容，自行完善供應鏈，平臺提供資源支持，這是未來必須重點考慮的路線。

　　至于達人端，良性發展即可，做到人人可播，人人都是KOL，均衡實力發展，不要走向淘寶直播的老路，馬太效應異常嚴重。

　　04

　　寫到這里吧，來總結一下卓立海創的看法。

　　抖音快手發展至今，dau過3億，是做電商的好機會。沒有任何一款產品，在流量充足時，會放棄電商的想法。

　　傳統電商仍然是消費者購物的主要場所，抖音快手雖然當前有巨大的爆發量，可仍然無法占領用戶的購物心智。

　　相對來說，抖音快手體量仍然無法和淘寶京東相提并論，接下來重點培養商家資源，提供低價優質商品是重中之重。為何快手抖音紛紛打造電商平臺？就為您介紹到這里了！