怎樣提高拉新效率？都在做 App 推廣，為什么你的用戶轉化率那么低?

　　同樣是1萬塊的廣告費，為何別人能花出5萬塊的推廣效果?

　　讓 App 的拉新效率提高兩倍，有哪些秘訣?

　　本文將從多個角度解析 App 推廣中存在的一些弊端以及它們的解決方法。這些環節的優化能節省推廣成本，提高 App 的下載轉化率，使 App 推廣效率大幅提高。

怎樣提高拉新效率

　　一、轉化率低到底是哪里出了問題

　　App 推廣中，無論是營銷活動、廣告投放、線下地推，還是渠道買量、聯運發行，獲取流量的渠道和方法可以多種多樣，但最終都要引導到 App 下載、拉起跳轉等應用場景，而App 推廣的轉化率出問題，多多少少就是由于這些環節造成。下面給大家系統介紹一下：

　　(1)微信下載 App 環節的痛點

　　由于微信存在屏蔽機制，一般的第三方安卓 App 無法直接在微信上下載 App。因此目前主流的微信下載處理方法有以下幾種：

　　方法一：打開應用寶下載

　　開發者首先要將應用上架應用寶，進行一系列流程的申請后，使用“微下載”或應用寶地址生成下載鏈接或二維碼，將其投放到微信上推廣，安卓用戶點擊或掃碼后將自動提示進入應用寶市場安全下載。

　　騰訊官方對應用安全方面的把控自然可靠，但這種方法給用戶帶來的困擾在于：并非所有安卓用戶都事先下載了應用寶 App，繞道應用寶無形中也抬高了用戶的下載門檻。

　　方法二：引導到瀏覽器中下載

　　這種做法實際上是建立一個過渡頁面，當用戶在微信中打開下載鏈接時，會跳轉至該頁面，并做一層遮罩引導用戶手動【點擊右上角打開瀏覽器下載 App】，當用戶完成該操作后，瀏覽器中會彈出相應的 App 安裝包提供下載。

　　顯而易見，這種方法的弊端在于用戶至少要經歷：點擊“右上角三小點”——點擊“在瀏覽器中打開”選項——點擊“選擇瀏覽器”——點擊“下載安裝包”四個操作步驟才能成功下載到 App，漫長的操作路徑必然容易造成用戶流失。

　　(2)引流 App 環節的痛點

　　用戶在社交平臺(如：微信、微博)上被某 App 的促銷活動、廣告、商品、新聞、游戲邀請等網頁信息吸引，想要更深一步打開該 App 參與活動、查看信息、購買商品時，則往往需要手動下載或打開該 App，然后在內部重新手動搜索此目標頁面。目前主流的處理方法如下：

　　方法一：拉起 App

　　安卓和 iOS 各自存在拉起 App 的實現機制，但現實中許多 App 只能實現：社交平臺網頁中點擊【打開 App】后，提示打開瀏覽器，在瀏覽器中再次點擊【打開 App】，此時如果已下載該 App 則直接拉起并進入首頁，未下載該 App，則提示下載安裝包。

　　這種方法下，即便能夠成功實現瀏覽器中拉起對應 App，當你進入 App 時面對的卻還是首頁，根本無法滿足用戶的真實需求，即在自動打開 App 后，還原原來社交平臺上的目標場景，這時【手動搜索目標頁面】這一環節將不可避免的再次出現，由于操作復雜，不少用戶也會望而卻步。

　　(3)拉新環節的痛點

　　如今各種拉新裂變玩法層出不窮，但裂變的核心正是基于“老帶新”的層級邀請，鼓勵老用戶邀請新用戶參加活動，并最終吸引新用戶轉化是我們的最終目的，這一環節中需要面臨的難題莫過于新老用戶之間的身份認定，即系統如何自動判斷各個新用戶具體由哪位老用戶邀請而來。目前主流的處理方法如下：

　　方法一：填寫手機號碼

　　這種方法常見于社交平臺分享頁面上，主要做法是要求被邀請人在邀請人的分享頁面上填寫手機號碼驗證身份，系統再將手機號碼及邀請頁面作為標識，判定雙方之間邀請關系并發放相應獎勵給雙方。

　　拉新環節的首要目的是吸引用戶下載 App，過早要求用戶提供個人信息，會導致部分沒有使用欲望或重視隱私的用戶直接放棄參與，自然也就轉化失敗。

　　方法二：填寫邀請碼

　　怎樣提高拉新效率？邀請人需要提前獲取系統生成的邀請碼/地推碼等識別碼，然后發送給被邀請人，被邀請人填寫相應的渠道識別碼后，系統通過該標識識別雙方身份并發放獎勵。

　　這種方法比起手機號碼盡管在隱私性上更好一些，但依然存在手動填寫等操作流程，被邀請人依然需要付出一定的操作成本來完成指定操作，仍然不是更佳選擇。

　　二、基于 App 推廣技術的解決方案

　　上面提到的三個推廣環節問題，看似是業務流程上的難題，實際上卻是技術層面的困境，本身就是由 iOS/Android 系統、屏蔽機制、應用割裂性等各種因素造成的。那么如何規避這些問題，從而減少用戶流失率，提高推廣轉化率呢?下面我們介紹一家專注 App 推廣技術的第三方服務商 openinstall 提供的解決方案。

　　解決方案1：社交平臺快速下載

　　既不需要借道應用寶下載，也不用手動操作打開瀏覽器，用戶在社交平臺(微信、QQ、微博等)上打開第三方 App 時，系統將自動調用手機默認瀏覽器打開，在瀏覽器中申請打開該 App，若已下載則直接喚醒 App，若未下載則在瀏覽器中彈出安裝包。大家可以用 Android 手機打開微信掃描以下二維碼體驗該服務。

　　解決方案2：拉起 App 并直達目標場景

　　無障礙還原 Android/iOS 場景。用戶通過 A 網頁鏈接打開 App 時，能夠自動拉起對應 App，并自動進入該 App 中的 A 頁面，比如社交平臺點擊按鈕能直接喚醒并進入第三方 App 中的購物商品頁、對應新聞頁、直播房間、游戲房間等。用戶無需手動打開瀏覽器喚醒 App，也無需在 App 中手動搜索目標頁面，全程無障礙深度還原應用場景。

　　解決方案3：免填邀請碼識別安裝來源

　　這種方法既不需要用戶在邀請頁面填寫手機號碼等個人信息，也無需填寫邀請碼/地推碼等渠道識別碼，即可完成業績上的精準統計。這套方案能無感識別用戶間的邀請關系，在分享環節中自動獲取的身份識別信息，在業務上即可快速發放對應獎勵。用戶不會再受填寫邀請碼、手機號碼等環節困擾，邀請門檻大幅降低，操作路徑也大大縮短。

　　三、App 轉化率、推廣效率是怎么上去的

　　合理使用這幾項 App 推廣技術，能讓下載、拉新、跳轉等環節順暢無阻，用戶無需付出多余的人工成本即可深度體驗產品核心功能。

　　這些 App 推廣技術理論上能將轉化路徑縮至最短，提高用戶觸達率，減少用戶流失要素，相應的，用戶體驗能達到更佳，產品的業務邏輯(統計、下載等)也能順利實現，推廣效率自然而然就會提高。

　　怎樣提高拉新效率？App 推廣靠的不僅僅是的渠道和積極的團隊，說到底還是要回歸產品競爭力本身，如果你的產品能從技術上提供優質的體驗、降低不必要門檻，而你的對手卻做不到，那么無形之中你的產品競爭力也就形成了。與其不斷試錯，糾結于渠道質量和推廣方式的選擇，不如花一點時間簡單集成這些通用的推廣技術，為 App 增值，讓 App 推廣事半功倍。

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