ASO-App-Store-Optimization

　　ASO的效果應該如何去評判，有什么標準可以量化指標？所以今天我結合現階段整個 ASO 行業渠道情況給大家做一次剖析。

　　一、篩選合作平臺時重點考察維度

　　在篩選流量平臺時，投放之前，建議大家從以下 7 個維度進行考察：

　　1、 渠道是否有自己的流量平臺

　　渠道是否有自己的流量平臺，這個平臺長什么樣？大家可以找到下載鏈接去安裝體驗，考察該平臺線上 App 的數量、類型與任務流程是否暢通，市面上各個平臺的產品還是會有差異，稍加比較，可以看出各個渠道在產品打磨上花的功夫。

　　2、 CPA單價

　　這個直接關系到推廣成本。

　　3、 日活躍數

　　決定一款產品在該平臺投放期內更大承載量，特別在沖榜的時候需要關注。

　　4、 新增用戶

　　決定一款產品在該平臺投放后期的每日持續跑量，后面的表里會以一款同時在多個平臺投放的老 App 的每日跑量作為案例進行說明。

　　5、 流量平臺推廣渠道

　　可以知道該平臺用戶的來源和質量。

　　6、 平臺服務過的成功案例

　　也可以從該流量平臺的業務營收和規模中做判斷。（注：有些平臺并非只有 ASO 業務，還有如信息流、網盟類業務，如果 ASO 業務營收占比更大，說明其服務案例及經驗累積也就最多）

　　7、 服務

　　平臺除了買量之外，是否提供更多服務，比如投放策略、數據分析、競品報告等，像七麥因為有自己的數據平臺，在投放策略和數據分析上多少占有優勢。

　　二、如何通過數據判斷平臺質量及效果評估

　　選擇一家平臺進行投放后，我們可以通過三方面來判斷平臺質量：App Store 直觀數據、平臺提供的數據、開發者自有數據

　　1、 App Store 直觀數據

　　①榜單：一個產品在推廣后，通常榜單會呈現出上升趨勢，這是因為影響榜單較大因素是短期內的新增量。而流量平臺放量推廣通常為短時間內集中放量，因此會體現為榜單效果。

　　②關鍵詞排名：在流量平臺進行搜索關鍵詞投放后，在未鎖詞的情況下，通常 1~3 天內（近期蘋果算法調整導致效果延遲情況較嚴重），排名會出現明顯上升，可直接體現投放后的效果。

　　2、 平臺提供的數據

　　很多家平臺都有自己的防作弊手段，比如常見的 IP 限制、常用 App 監控（是否安裝微信、淘寶等）、電量監控（是否一直在充電狀態）、IDFA/UDID 監控、用戶身份驗證等。

　　可以要求流量平臺/乙方提供任務用戶的 IDFA，找到技術攻城獅針對當天的下載用戶進行匹配，查看設備版本號和機型（絕大部分流量平臺都會提供 IDFA），如果 iPhone6 以上機型、10.3 版本及以上比重較高，可判定用戶質量較好，因為 iOS12 目前還不容易被破解。

　　3、 開發者自有數據

　　流量平臺投放后，如何判斷平臺用戶的質量？

　　ASO的效果應該如何去評判，有什么標準可以量化指標

      為什么這么說：

　　一般情況下，流量平臺投放量級加上自然新增能夠和 iTC 有一個基礎的匹配度，比如自然新增 5000，流量平臺投放量 5000，此時 iTC 數據范圍應該在 1w 左右。而真機或者協議的假用戶權重遠低于真實用戶（流量平臺），相比于真實用戶，如果水分渠道要達到同一效果，所需要的量級會高出幾倍，就會在圖中的 App 購買量中體現。

　　4、 最終評估投放效果，需要核算新增成本

　　ASO 優化帶來的自然新增成本核算

　　對大廠預算較高的產品來說，通常為多個渠道、廣告等并行推廣，但并不是每個渠道都有方式去監控到每一個推廣方式的帶量情況，因此想要準確核算出流量平臺投放的帶量效果是比較難的。

　　對于中小型開發者，推廣渠道相對單一，可以通過AB測試，較為精準的核算流量平臺推廣的新增成本。

　　需要考慮數據統計的誤差

　　但是在新增的統計上，可能有統計維度上的差異。例如：蘋果后臺的 App 分析是統計的 UTC 時間內允許分享數據的部分用戶，并非全部下載安裝的用戶；CP 自己的統計平臺可能是按照注冊或者試玩幾分鐘后才算一個新增用戶。

　　這些誤差通常在 10% 以內，但比如很多游戲 CP 是按照“創建角色”的維度，那誤差可能會非常大。

　　中小型體量的產品，不同行業新增成本有所區別，以下舉幾個行業的 ASO 優化數據供大家參考 ：

　　備注：

　　ASO 推廣階段：投詞測試—帶量詞定位—鞏固維護—進一步提升&蹭行業熱點（ASO 前期需要進行投詞測試，大約需要一周左右定位到可以投動的關鍵詞；測出帶量詞大約需要兩周左右；后期持續穩定鞏固；進一步提升需要配合行業熱點詞去集中曝光蹭量）

　　投放效果評估：根據關鍵詞的排名波動曲線（T1~T5）、榜單排名，去匹配新增變化，核算評估新增成本。

　　如何利用有限預算定制投放策略

　　我們將 ASO 的關鍵詞分為行業詞、競品詞、功能詞與熱點詞，又根據熱度分為大詞和小詞。如表格所示，不同的詞有不同屬性，還有相對應的案例。我們將關鍵詞進行分類的目的：一是為了在做覆蓋時更有針對性；二是在投放時也要根據自己產品的特性進行區分投放，比如是否自有品牌、預算是否充足等。不同的產品要如何根據自己的情況進行差異化投放呢？具體可以看下面的表格，大致按照以下思路：

　　ASO的效果應該如何去評判，有什么標準可以量化指標這是比較簡易的投放策略思路，主要針對于沒有初次投放、沒有往期投放經驗的 ASOer 。如果自家產品已經有了不少的投放數據積累，那么則更應該關注現有投放數據，精細化篩選，根據不同詞的成本、效果、帶量預估進行投放