當我們在做SEM推廣的時候，肯定都會遇到一些復雜不好解決的問題，有的小伙伴就可能會在這些問題中迷失了自己，導致自己的SEM推廣工作變得一團糟，那么SEM中有哪些常見的問題？今天卓立海創小編就和大家來一起聊聊在推廣中，常見的一些問題與解決方法。

　　1、只認排名

　　有的時候自己明明按照之前的方案在執行，可能后來因為某些原因，領導要求你的廣告一定要排在明顯的位置，讓客戶先點自己那一個，排著排著就上首頁第一名了，當工作總結的時候才發現，錢沒少花，轉化卻沒什么變化，這是什么原因？然而，一般情況下，往往事實與報表會告訴你，廣告排第一不代表效果就是第一，有時候第二第三位反而轉化更好，有些詞的更優轉化排名，恰恰好他可能就不是第一名。在這里卓立海創小編要提示大家，不同關鍵詞要采取不同的排名策略，如：高轉化意向詞爭排名，低轉化意向詞有展現，轉化意向一般的詞中等出價中等排名即可。千萬不要盲目的為了點擊量而去得不償失。

　　2、盲目買大流量詞

　　為什么要買那么多詞？還得搭建賬戶，一個流量詞來推廣，那和它有關的流量就都能看到我的廣告。其實在我們剛開始接觸SEM的時候，會發現有這種想法的人不在少數，尤其中小企業的賬戶，相當喜歡推某些通用詞，比如貸款、北京醫院、英語培訓等。這些詞流量大嗎？當然啦，日均搜索幾千上萬的。效果好嗎？不怎么樣，因為競爭大、消費多、成本高。大家都知道大流量詞要搶，但是搶著搶著的人多了，競爭就激烈了，出的價格就一點點的往上翻。本來這個詞的價值在15塊，可往往要30塊、35塊才能競爭上。可作為中小企業，本身廣告預算就少，這種出高價競爭的詞，容易導致賬戶所能獲得的點擊量較少，可每個點擊能獲得的轉化率再怎么好，這么少的點擊，所能產生的轉化也是有限，甚至容易造成賬戶效果波動。因此買詞不是一定要買流量詞，在預算有限的情況下，采用長尾詞推廣策略可能效果會更好。

　　3、關鍵詞盲目堆積

　　那么問題來了，上面說不要只推流量詞，那是不是我多找些關鍵詞，每個類別我都涵蓋全就好啦。預算大的沒問題，錢多任性。但預算少的呢？詞太多了，導致花費就容易超標，整個賬戶沒有重點，所以沒有消費重點，也就相對應的沒有了轉化重點。卓立海創小編在加詞的時候，建議先找一些轉化意圖較好的詞推，若預算花不完，再根據賬戶轉化效果比較好的詞的方向進行拓展，一切操作以效果為依據。

　　4、盲目精準，流量局域受限

　　短語、智能匹配基本不用只選擇使用匹配，匹配方式的使用是需要策略的，比如前面的流量詞，因為流量大，匹配到的詞也多，可能會產生不相關，也容易造成消費偏移，因此流量詞一般建議使用匹配。而一些產品核心轉化詞，建議采用短語匹配+否詞策略，既保證了流量又保證了不在不相關流量上亂花小錢錢。而長尾詞，本身流量就不大，再，十天半個月也沒得展現，這詞就基本沒用處了，搜易卓立海創小編在這里建議采用智能核心+否詞策略，廣告展現得出去，還是低價展現，搞不好進一單是花出去的好幾倍，這錢花的就會比較值啦=。

　　5、關鍵詞隨便放，一個單元更簡單

　　一個單元盲目放幾千個關鍵詞。在這里卓立海創小編要提示大家，單元也同樣要精細劃分，目的是為了方便管理，讓我們知道不同產品、不同類別的詞在哪里，并且圍繞產品及類別進行針對性創意撰寫。不同搜索詞，用戶所關心的點不一樣，比如SEM課程價格詞，用戶關注的是SEM這個課程的價格需要多少，此時創意應該圍繞SEM及價格這2個核心點展開描述，落地頁也應該與之相關，相關度越好，用戶的轉化也越好。因此，單元應該劃分細致。

　　6、創意太少，吸引量不夠

　　創意盲目堆積自家產品數據，導致對客戶沒有吸引力。做營銷是以用戶為核心來展開的，因此在創意上，也要以用戶體驗、用戶痛點為核心，圍繞用戶體驗及痛點展開并解決用戶疑問點，才能更吸引用戶關注。而且為什么我們建議大家多放幾條創意呢？因為剛開始做推廣，我們不了解用戶的點擊偏好，多寫幾條做測試，等知道用戶偏好了，我們再按這個方向進行優化，這樣我們就能寫出優質且用戶感興趣的創意了。這里建議創意條數在3-5條，其中，建議移動端設備偏好創意2條，移動端創意可展現字數比較少，移動偏好創意以短創意為主。

　　7、廣告效果差，不仔細找原因

　　廣告效果好不好，就看推廣做得好不好了，這和網站有什么關系呢，網站上有電話，廣告做好了，用戶進來看到電話就打了。部分人認為，網站對推廣效果的影響很小，有的時候賬戶的轉化效果不行，就只會分析是推廣的哪個環節出問題了，其實不知道，落地頁和網站才是承載用戶轉化的主要因素。用戶看到創意，對你感興趣了，點擊進入網站更進一步了解相關產品，網站上的文案切沒切中他們的痛點，圖片配色好不好看，網站上轉化路徑方不方便，都會最終影響他們是否進一步轉化。因此，落地頁優化也是推廣工作中重要的一環。