SEM如何實現低出價，高排名？在SEM投放中，出價是廣告投放效果和ROI的重要決定性因素。

　　介于人工出價對優質流量把握能力不佳，會出現獲客成本高、展現低、線索有效率不理想等問題，越來越多的廣告主會選擇OCPC模式進行投放，實現對轉化成本、數量和質量的把控。

　　OCPC出價優勢在哪里?CPC出價如何穩定轉為OCPC?這篇文章為你詳細解讀OCPC投放策略。

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　　本課來源于百度營銷星火營課程，由擁有10年推廣經驗的營銷專家講授。

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　　CPC和OCPC

　　人工出價(CPC)，即優化師憑借經驗估算每次點擊可以承受更高點擊成本，人工設置點擊出價，系統針對流量一視同仁。

　　由于流量和用戶需求瞬息萬變，人工出價需要監控效果進行頻繁調整，較難同時做到控本放量。

　　因此CPC出價適合對廣告的展現有一定要求，愿意使用較高出價來確保上方展現勝出率的計劃，或對點擊成本有嚴格要求的廣告主。

　　SEM如何實現低出價，高排名？OCPC出價是系統根據全鏈路轉化數據，預測每個用戶每次搜索的轉化概率，實時競價，千人千面動態調整。

　　相比CPC，OCPC更靈敏更精準，系統針對流量挑肥揀瘦，更高效達成拓量提效的目標。

　　在使用CPC出價時，當系統發現計劃積累數據足夠多，會推送提醒切換增強模式或ocpc出價模式，讓計劃在轉化成本平穩的情況下穩步拓量。

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　　怎么平穩切換OCPC出價?

　　在切換OCPC出價之前，廣告主先要調整投放思路。

　　CPC投放需時刻調整出價，關注平均點擊價格，但OCPC建議多觀察，少操作，拉長期數據關注轉化量、轉化成本以及成交率。

　　在轉OCPC的準備階段，廣告主應該理清以下幾點：

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　　轉化目標確定

　　根據企業特點和后端轉化率，選擇合理轉化方式(表單/電話/咨詢等)。

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　　賬戶結構整理

　　根據往期投放數據，考慮PC和移動端、投放時段、投放地域是否區分搭建。

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　　關鍵詞結構調整

　　著重加入業務核心詞，利于模型學習，同時精簡計劃與單元層級否詞，避免影響系統拓量。

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　　創意與頁面優化

　　觀察投放數據，清理點擊率低的創意，針對移動與PC端設置不同組的樣式。

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　　目標轉化成本確定

　　在OCPC的投放中，優化師設置的目標轉化成本和oCPC模型所預估的轉化率，直接決定了廣告的出價競爭力。

　　SEM如何實現低出價，高排名？如果廣告主不清楚如何設置目標轉化成本，建議首先使用CPC出價，待轉化數據積累充分，且對目標轉化成本存在合理預期后，再轉OCPC。

　　準備階段完成后，進入OCPC投放，系統將進入模型學習期，顯示“正在學習”狀態，廣告投放效果可能有小幅波動。

　　建議廣告主耐心觀察，不要在此期間衡量投放效果，切忌不要頻繁調整投放包(定向、創意、出價等)，保證系統能夠獲得一致的用戶轉化行為，盡快度過學習期。

　　顯示“學習成功”，表明系統已完成學習，能夠較為準確地預估流量可能帶來的轉化價值，保證轉化成本相對穩定。

　　建議廣告主持續投放，保持觀察廣告的投放效果，合理優化賬戶設置，避免不必要的頻繁調整。

　　若顯示“學習失敗”，表明由于廣告近期用戶轉化行為稀疏，系統無法準確預估流量的轉化價值，廣告投放效果和成本處于不穩定狀態。

　　不建議直接刪除出價策略，廣告主可以參考診斷分析的建議，調整流量定向范圍、合理設置成本或優化廣告質量。

　　對出價策略進行提升出價、擴大定向范圍等優化操作后，出價策略會進行重新學習。

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　　OCPC常見問題解析

　　OCPC沒有量怎么辦?

　　評估廣告轉化出價、點擊率和轉化率是否達到了行業均值。

　　建議優先從關鍵詞出發，處理低效詞，釋放否定詞，參考關鍵詞規劃師和觀星盤進行拓詞。

　　OCPC轉化成本高怎么辦?

　　轉化成本高和點擊率、轉化率有關，建議排查關鍵詞-創意-落地頁相關性，優化創意和落地頁質量，促使用戶產生購買決策。

　　此外，投放包設置不合理也會導致該結果，建議合理分配投放時段和地域，添加核心關鍵詞，將無轉化關鍵詞進行否詞處理。

　　轉化成本波動大，不穩定?

　　首先停止對賬戶做出過大幅度調整，比如頻繁調整預算、大幅度修改推廣地區或時段、大規模的刪詞和添加否詞……

　　排查是否由于線索量累積少，導致效果波動大。可以增加預算，減少撞線，延長投放時段，不斷累積轉化量，讓系統學習穩定投放效果。

　　線索有效率低怎么辦?

　　SEM如何實現低出價，高排名？應該從關鍵詞-創意-落地頁-轉化環節的相關度進行排查，特別需要注意表單和咨詢頁面的合理設置。

　　綜合而言，OCPC，是基于更科學的轉化率預估機制實現智能出價，獲取更多優質流量的同時提高轉化完成率。

　　掌握OCPC出價策略，拓量提效兩手抓，把錢花在最有可能轉化的流量上!

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