百度SEM人員每天應該做什么？

百度SEM人員每天應該做什么？

　　一、數據統計(8:30-9:30)

　　統計數據是每天必要、首要的工作，只有將數據統計完善，才能跟昨天的數據，上個月同等時間的數據對比，去年同等時間的數據對比，確定賬戶優化的方向!

　　那么數據統計主要統計那些數據呢?

　　1. 競價日統計數據：

　　百度PC端消耗、展現、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數、詢盤關鍵詞

　　百度移動端消耗、展現、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數、詢盤關鍵詞

　　搜狗PC端消耗、展現、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數、詢盤關鍵詞

　　搜狗移動端消耗、展現、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數、詢盤關鍵詞

　　360PC端消耗、展現、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數、詢盤關鍵詞

　　360移動端消耗、展現、點擊、平均點擊價格、點擊率、詢盤個數、詢盤關鍵詞

　　2. 關鍵詞數據統計(這里主要針對那些，高展現、高點擊、高消耗的詞，目的：是為了考慮是否要推這類的關鍵詞做數據支撐)

　　主要針對關鍵詞、消費、展現、點擊、點擊率、平均訪問時長、PV、跳出率、詢盤個數、平均點擊價格、轉化率、轉化成本

　　3. 按計劃數據統計(目的：后期可以根據不同的計劃來單獨設置預算，達到精準投放)

　　4. 按地域數據統計(目的：是為了做區域重點劃分的數據依據)

　　5. 搜索詞數據整理：客戶搜索詞+搜索次數(目的：是為了吃準客戶的搜索習慣和搜索意圖，可以做到精準投放關鍵詞)

　　二、關鍵詞排名查詢(要求：推廣的每一個關鍵詞必須保證千人千面的展現占比達到70%)

　　每天查2次，上午查一次(9：30-10：30)看排名展現占比情況，也順便看看同行有沒有在這個時間段調整關鍵詞出價，是提高還是降低

　　下午查詢一次(14：00-15：00)也是看排名展現占比情況，也順便看看同行有沒有調整出價

　　三、數據分析(11：30-12：00)

　　1. 展現量變化情況

　　2. 點擊量變化情況

　　3. 平均點擊價格變化情況

　　4. 點擊率變化情況

　　5. 詢盤個數變化情況

　　6. 搜索詞變化情況

　　7. 跳出率變化情況

　　8. 重點詞的展現、點擊、點擊率、平均點擊價格、詢盤個數、詢盤轉化率等綜合變化情況

　　四、解決問題并優化賬戶(13：00-14：00)

　　這個時間段主要是解決上面數據分析出的問題進行確定優化方案，并記錄!包括但不限于：關鍵詞優化、創意優化、頁面布局、客服話術等等。比如展現量低，可通過更改某類關鍵詞的匹配方式或拓展關鍵詞解決;若成交量低，那就需要和客服進行溝通，確定是否需要進行優化話術等。建議這段時間先對那些較為重要的進行優化，并做好效果監控。比如提升關鍵詞價格后，我們就需要對排名進行監控，確保它是一項行之有效的操作手法。

　　五、賬戶優化完效果變化(15：00-15：30)

　　檢測經過調整后的賬戶，有任何變化 ，都要寫在修改問題里。比如在進行創意優化后，效果并沒有改觀，那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進行其他操作等。如果你的效果都在往好的方面發展，比如：點擊提升、對話增加等等，這說明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向發展，證明你上午的工作是有效的。

　　六、競爭對手分析(15：30-16：30)

　　當自己的帳戶優化做完后，的基本工作也就做完了。此時，就要關注一下你的競爭對手。通常可從以下幾點進行關注：推廣時間，做一個表格記錄一下競爭對手是在什么時候開始推廣，什么時候停止。我們可通過對競爭對手的推廣時間分析，來進一步確定自己的賬戶主推方向。頁面分析，像頁面排版、文案撰寫等等，都需要我們去學習，另外還有競爭對手是否有在進行活動，以此來確定自身應對方案。

　　客服話術整理，同樣比較關鍵詞!我們可以充當客戶對我們同行的話術進行了解，并取其長處補齊我們的短處，不斷的優化我們的客服話術，達到來一個咨詢就能轉化成一個詢盤!

　　七、日總結(16：30-17：00)

　　每日的自我總結可以幫助我們更好更快的去成長!

　　1. 我今天做了那些工作，工作效果如何?

　　2. 明日的工作安排和核心的工作內容有哪些?比如重點監控什么數據要得出什么樣的結論?

　　3. 把今天自己沒有搞懂的一些疑難問題梳理出來，可以利用晚上或者第二天的時間向高手請教，來解決自己心中的問題!

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