SEM 是當下互聯網營銷最重要的方式之一，眾多企業都通過SEM來進行廣告投放。但是經常投了很多錢，卻見效甚微?下面讓我們來對SEM競價投放進行剖析，找到SEM低成本高效獲客訣竅。SEM推廣獲客的核心其實可以用一個公式來概述：

　　獲客=流量*點擊*轉化

　　流量-廣告投放

SEM低成本高效獲客訣竅

　　關鍵詞

　　1.拓展關鍵詞

　　先找行業相關的關鍵詞，拓展我們的關鍵詞詞庫。拓詞的方法有很多，行業的數據或者百度前臺的下拉框和相關搜索都可以，方法比較多就不一一說明了。

　　2.設立否詞

　　把一些和我們產品無關的關鍵詞拉入黑名單，因為和我們的產品沒有關系，搜索的用戶并不會給我們帶來轉化率。搜索這些關鍵詞找不到我們，反而可以相應的降低成本。

　　當做到以上兩點，那么我們的關鍵詞就會比較，能搜索到們的都會是有需求的用戶，從而提高轉化率。大量增加否定關鍵詞或否定IP讓賬戶吸引的用戶越來越精準是非常重要的工作，但同時也需要注意開辟新的群體、尋找遺漏的人群。

　　差異化投放

　　在營銷廣告學中有個的理論——USP。USP全稱為Unique Selling Proposition，表示獨特的銷售主張或獨特的賣點。USP策略，以商品分析為基礎，并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提，進行廣告傳播的策劃。

　　SEM也有其獨特的營銷策略，在此稱其為u-SEM(Unique Search Engine Marketing)。u-SEM旨在強調推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的u-SEM。

　　關鍵詞差異化：選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優質。推廣創意差異化：根據同行的創意水平來寫。人無我有，人有我優。他們沒有的優勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更。推廣時間段差異化：選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節假日等“閑”時推廣，給出制定更為精細化的推廣策略。推廣地域差異化：對于在多個地區推廣的賬戶，可以根據同行的投放情況來做差異化的調整，例如分地域推廣，考慮到不同地區的競爭情況不一樣，按照地域錯開設置投放計劃。推廣設備差異化差異化：廣告投放在無線端和PC端可以區分開，進行更為精細化的管理。產品&服務差異化：產品本身就是更好的廣告。根據競品情況，從產品本身出發，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，經常可以獲得不錯的轉化。

　　點擊-創意

　　創意可謂是競價推廣中一步重要操作!它不僅可以吸引用戶點擊，重要的是它還和那“霧里看花的質量度”息息相關。那也許就有人問了：“創意的確很重要。可是抓耳撓腮后，寫出的創意點擊率還是很低，該怎么破?”

　　突生產品/服務特色、公司優勢等。標題可以突出地域性標記、產品服務特點、價錢等，描述可以突出產品服務特點、公司許諾等;

　　環繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業務之間的關系。創意撰寫時特殊要注意突出業務與推廣詞的關聯，找到一個符合點;

　　包含的信息越多越詳細越好盡量避免一些無本質意義的形容語句，給網民明白的信息，幫助他們判斷是否應當點擊，提高轉化率;

　　適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：歡迎搶購、折扣、優惠等。但相似的詞語不要過多，免得占用過多有限的字符位置;

　　針對統一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，捉住潛在受眾的心理動身，并結合點擊率的研討結果撰寫;

　　恰當添加吻合語法的!、?、...等標點符號。特殊標點符號的使用對于提升點擊率有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，優先確保網民體驗;

　　采取精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱占用字符，撰寫創意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也相符個別網民的搜索習慣;

　　多種創意展現形式。可以應用創意的三行形式進行變化組合，如箭形(短是非)、矩形(同長)或梯形(正梯、倒梯)等;

　　插入通配符，保證飄紅當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完整一致或意思相近時，在展現時將以紅色字體顯示，這樣的款式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率;

　　使用斷句符，創意右側顯示意思完整。當創意展示右側的時候，題目只能展現28個字符(14個漢字)，為了保障語義建議大家應用斷句符^，保證了語義通順。

　　轉化-落地頁

　　一個的著陸頁要滿足：可以讓用戶閱讀沒有障礙，高效獲取信息，在瀏覽的過程中心情愉悅，瀏覽過后可以產生強烈的消費沖動。

　　1、落地頁要與廣告內容相符

　　當用戶通過瀏覽廣告信息產生興趣從而點擊跳轉到落地頁時，如果出現的頁面是跟他看的廣告內容不相符時，會引起用戶的反感，以至于快速關閉網頁，這樣就產生不了轉化，雖然廣告主已經為這個用戶的點擊支付了費用，但相當于這個錢打水漂了。所以，落地頁的內容要與廣告內容相符，這是留住用戶關注的第一步。

　　2、落地頁設計講求簡潔明了

　　落地頁的設計如果不能在5秒內吸引住用戶，就會流失這個潛在客戶。因此，落地頁的設計要講求簡潔明了，使用簡單清晰的圖片，把最重要的信息以最簡潔的方式傳遞給用戶，不要用復雜的文字說明。要用5秒的時間留住用戶，就必須在前三秒就能展現給用戶他想知道的信息，要把重要內容放在第一屏，第一屏必須包含最有說服力的內容。

　　3、優化落地頁加載的速度

　　有的著陸頁可能承載的信息量太大或者是網站速度不行，當用戶點擊廣告跳轉到著陸頁時，著陸頁加載了半天還沒出來，很少用戶有耐心愿意把時間花在等圖片加載上，這就容易造成客戶流失。所以，廣告主在廣告投放之前要做好落地頁加載的測試。

　　4、落地頁優先使用線索表單

　　為了更好地取得用戶的有效信息，以便以后聯系，跟進客戶，落地頁可以使用注冊表單，注冊表單設計時只需要填寫幾個重要的信息，信息填寫資料多了，會造成用戶的反感。也可以在落地頁直接使用通話鏈接，讓用戶可以通過語音直接咨詢，直接的交流，有利于促進成交率。

　　5、落地頁文案要讓用戶感覺親切

　　在寫文案或著陸頁標語時，使用第二人稱進行寫作，可以讓用戶感覺到親切感，猶如在跟人進行面對面的交流，而不是在看冰冷的網頁。文案用詞盡量使用接地氣，有溫度的詞語，可以拉近與用戶之間距離，讓用戶感覺愉悅。

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