SEM前途和錢途何在？為什么先把Y軸發展放在前面說，對我個人來說，我更建議一些SEM人員多接觸這塊，甚至是鼓勵，只有自己對Y軸的創業全盤把控，尤其是個人可以以很低的成本就可以嘗試一個產品/服務的推廣，即可以對整個流程知識的快速學習，又可以通向BOSS級或者遠超工資待遇的一條新軌道。

SEM前途和錢途何在？

　　這是SEM人員另一個方向，其實諸如Y軸上標注的軌跡，從代運營——教育培訓——產品/服務——綜合創業，沒有先后之分，甚至有的SEM人員著重自己的品牌IP打造，比如借助自媒體新媒體渠道發表自己的看法，吸引行內人的關注，這個對于自己的就職以及創業都是有幫助的。

　　1、代運營

　　可以在做好本職工作的時候兼職代運營賬戶，或者全職接客戶，具我了解，很多乙方公司的SEM人員憑借自己接觸的眾多行業客戶和自身的口碑走這條路的比較多，對甲方公司SEM人員來說可以在一些威客網站、電商平臺進行，或者說借助自媒體新媒體渠道為自己引流。

　　2、教育培訓

　　這種的比較多了，對于個人建議來說，也是不斷打造自身的品牌IP，現在在線教育平臺，內容付費平臺也多，甚至是通過社群載體就可以進行。當積累一定效果和品牌后就可以成立公司來進行系統性的運營了。

　　3、產品/服務(重點)——借助的淘寶

　　這個是目前很多個人SEM人員走的最多的一條路，也是我非常建議的，畢竟自己一個人可以完全把控項目，從產品的選擇、開戶返點、以及網站的申請和建立、

　　咨詢客服、物流訂單代發一整條流程。如果在兼職的過程中，不要影響到本職工作，這個我不反對的意思是可以加深自己對項目把控，更多的把技巧融入到工作中，對各個部門的理解加深，同時無論是將來走向職業升級，還是說做的好成立團隊創業都有益處。現在不少做的好的個人SEM人員賣產品完全可以超過工資待遇，另外可以跟大家透露一下，我之前面試一個產品SEM人員，公司總共才10個人，架構為：SEM1人、美工程序各1人、咨詢5人、打包2人。月流水達到50萬，同時也可以透露的是他們賣的產品就是最簡單入手的教程(后面詳細)，當然這個算是個人發展到一定程度后建立類似工作室的方式。

　　(1)產品

　　首先是選擇產品，一個好的產品等于成功了一半，建議大家不要做一些灰黑類產品，雖然SEM做的是一個暴利信息不對稱，但至少價格這東西本身是市場需求導向，價格高低無好壞，但產品有好壞，一定要選擇一個利于他人的產品。諸如減肥、保健、藥類等我是不建議做。

　　在選擇產品的時候首先是價格，客單價太低不要做，至少在既有成本和客單價方面要相差個10多倍，否則做出來的效果還不如給百度干活的，比如說類似轉運佛牌類，阿里巴巴批發的話大概十幾元，目前發現大多數對手都是在單價300多，有的高達六七百甚至上千，這樣下來才有一定效益。

　　產品的選擇來源可以是阿里巴巴、淘寶、以及聯盟廣告、電視廣告、雜志報紙廣告，有媒體推的說明有一定市場，之后在百度搜一下大致的競爭對手。

　　剛才為何推薦教程類，在選產品的時候，一個標準化售后少的產品會給自己減少很大工作量，畢竟后期的咨詢售后以及投訴等方面會大幅減少。另外這個貨源也好控制，對于一些實物類貨源如果自己真想單獨全心做也可以去阿里巴巴找到對應貨源最多的廠家地址實地考察下。

　　(2)開戶

　　在互聯網廣告法實施之前，個人端口返點戶是很好開的，現在有些嚴格，不過也有，若自己想長期做的話，當然更好是可以注冊個公司，這個也不難，從注冊到代理記賬，營業執照等一系列流程幾千元就可以拿下來。公司推廣的話開戶也穩定，包括400電話以及后期網站在線支付的話申請也方便。關于開戶以及公司注冊方面都可以在淘寶或者相關交易群里找，一般根據各平臺的代理返點多找幾家，有的是一千多現金能拿到兩三千的百度幣，也就是返點高達40%以上，不過在交易的過程中更好對代理方多加了解，個人開戶盡量是小金額嘗試。做的好了，個人代理也靠譜再加大力度。

　　(3)網站

　　這里建議一些沒有程序技術能力的還是直接找淘寶仿站吧，包括域名、空間、這些是可以自己買的，可以自己備案，就是時間長，或者直接買備案好的網站，關于程序方面就可以找產品競爭對手的頁面COPY，一般淘寶仿站速度快，大多幾十元到一百元不等，有點技術能力的就可以自己上手仿了。修改下圖片，聯系方式，加下咨詢和統計代碼就可以上線了，另外再買一個訂單系統。

　　(4)咨詢引流成交

　　當產品、網站、開戶都完成時，下一步就是咨詢引流，一般很多產品現在都是直接引流到微信成交，方便簡單，有的雖然還是采用之前的貨到付款，有人下單有人咨詢就直接按話術聊，這里不太了解話術或者打造微信閉環的，可以模仿競爭對手，他們是如何加微信，如何聊天引導成交，如何每天發微信朋友圈的，你就跟著做就OK，競爭對手永遠是更好的老師。

　　(5)物流發貨

　　在17年前，還是有很多平臺有代發的服務，不過一定要選好代發公司，這樣也不用壓貨，你不用建站，不用管貨物，只管負責賬戶調整還有咨詢，17年隨著支付寶COD暫停服務，現在很多賣家開始自己進貨，和快遞公司直接聯系，一般快遞公司收到貨款后，按周期進行打款，只是各家快遞公司服務費提點不一樣。需要自己慢慢談。客單價不是太高，引流到微信后就可以讓客戶先行打款，或者先預付定金的方式，隨著微信支付的方便和普及，微信成交的概率也加大，另外這樣也不用壓款，緩解自己的資金流。

　　總結：其實做SEM產品或者服務創業個人完全可以操作，丟掉繁瑣的建站外包，你只需要SEM操作和咨詢引流物流打包，整體的前期資金操作成本并不大，小的兩三千就可以玩一玩，即可以加深自己對整個流程的把控，又可以兼職到全職創業的準備，我不太認可一上來就擼起袖子干，畢竟做任何事都有風險。通過個人對產品或者服務的SEM創業，對產品、開戶、網站、咨詢、物流或者服務都有更深入的了解。而不僅僅只是停留在SEM操作的基礎上。同時做的好的話，會對其他渠道有所投入或者了解，比如品牌軟文新聞源、聯盟廣告、DSP、公眾號投放等廣告有接觸。具我所了解，只要產品/服務選擇的好，賬戶操作的精通，

　　咨詢的得當再加上堅持，有不少月入超過工資待遇的，很多小的工作室都是這么建立起來的。

　　4、綜合創業

　　但凡一些做的比較好的小工作室或者團隊公司一般都是幾項內容同時做，比如產品/服務的運營，客戶的賬戶托管運營，以及教育培訓，這些需要做到一定程度的時候，包括人力物力以及資源各方面均成熟的情況下才開始。

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