為什么要做 ASO？

　　如何低成本做 ASO？這里有一些經驗分享分享給您。雖然被媒體報道甚至應用市場官方推薦，能夠在短時間帶來很大的曝光量，但報道期一過，又馬上回跌，獲得報道的產品也是少數。

　　對于低頻產品，或尚未形成品牌知名度的產品來說，用戶往往直接按需求搜索關鍵詞。通過搜索而來的用戶，轉化率、留存也更高。

如何低成本做 ASO？這里有一些經驗分享

　　而市面上有許多第三方 ASO 優化公司，實質是花錢買量、提升排名，需要長期投入。大部分開發者或公司沒有足夠多的預算，因此放棄。

　　但實質上，在不花預算的前提下，做好有限的 ASO，也能夠對產品下載量帶來明顯提升，并能挖掘出性價比更高的關鍵詞，讓投放效益更大化。而 iOS App Store 是 ASO 的主陣地，Android 市場分散、不標準，相對不那么好做。

　　ASO = 流量 + 轉化

　　讓我們換位到用戶的視角來思考，當我們搜索一個關鍵詞，搜索返回的 app 有許多，但你往往只會關注面前的幾個。這些被你關注到的結果，便是「流量/曝光量」。

　　而你看到這個 app 的 logo、名字、宣傳圖和文案，決定了你是否想下載這個 app，便是「轉化」。

　　影響流量/曝光量的有：

　　- 標題、副標題、關鍵詞

　　- 內購 Promotion

　　- 評分

　　影響轉化的有：

　　- app icon、名字

　　- 配圖/視頻

　　- 介紹的前幾行

　　當我們明確思路，就可以開始優化了。

　　標題、副標題、關鍵詞

　　往往有這么幾種情況：

　　1. 當用戶知道你的品牌/名字，想下載。這時，無須優化這部分人也自然會找到，但需要加強防御；

　　2. 當用戶有目的性，需要解決某個需求，但沒有明確的品牌。這時，需要優化會涉及到的關鍵詞，盡量讓你的產品排前，例如「寫作」；

　　3. 當用戶搜競品，想下載。這時，你很難超越對方，但也不能輕視，在用戶不滿足時，你也有機會吸引到用戶。

　　因此，我們可以羅列出許多的關鍵詞。但值得注意的是：

　　1. 一定要明確優先級：標題 > 副標題 > 關鍵詞，把重要的、回報高的關鍵詞放在標題、副標題。

　　2. 找出搜索指數高 & 匹配產品自身需求的關鍵詞，看競品，站在對方的角度想。

　　3. 避免重復詞匯、浪費字符的情況。

　　剩下的，就是借助一些主流的工具，來確定最后的方案了，比如七脈數據、蟬大師的 ASO 關鍵詞助手，可以看到每個關鍵詞的搜索指數、幫你查重。

　　多嘗試，絕非一勞永逸、一個版本就解決的事情。

　　評分

　　正確的「應用內評分」策略事半功倍。在 iOS 10.3 中，開發者可以在應用內引導用戶對 app 直接評分，而不需要跳轉到 App Store 的 app 詳情頁進行操作。

　　這個功能的推出，大大提升應用的評分，市場上許多產品都做到幾十萬甚至幾百萬的評分。在合適的時機，直接請求調起應用內評分，一步到位，好評的貢獻要遠多于差評。

　　增加內購 Promotion

　　如果恰好你的產品有內購訂閱服務，可以在后臺增加內購的 Promotion。

　　這時在搜索相應關鍵詞的時候，便會出現兩個條目，把競品 app 的排名壓低，一整屏都是自家 app 的露出，起到防御的作用。

　　提高轉化

　　App icon 和名字非常影響下載轉化，許多人因為 icon 和名字就會決定是否想下載。好的名字是成功的一半，icon 和名字往往定下之后難以改變，但如果在早期，或許可以嘗試 A/B test 的方式來檢驗，而 Google Play 也提供了這樣的功能供開發者測試。

　　而剩下的，配圖/視頻也十分重要。美觀是基礎，是否能清晰簡短地展示出產品賣點，是關鍵。雖然沒有數據證明，視頻對 ASO 排名有幫助，但在 iOS 11 開始，App Store 加強了對視頻對支持，數量從 1 升到 3，也支持了在搜索結果頁自動播放。

　　接著，如果用戶有興趣點入應用詳情頁，宣傳文本的前三行也相當關鍵。如果你曾經被知名媒體報道推薦，甚至獲得獎項，請不吝寫上去吧。

　　爭取官方推薦

　　從 iOS 10 推出 Today 板塊開始，蘋果也推出了自薦渠道，可以在這里提交你的產品故事，爭取被編輯發現。

　　而站在官方的角度，積極適配新特性也更有被推薦的理由。如 Siri 捷徑、iPad 分屏、drag & drop 等。

　　最后

　　還有許多曾經有效或未被大范圍認可策略，例如副包、1 元付費版、填滿美區澳區關鍵詞等等。思路更重要，掌握了思路可以做出適合自己產品的優化策略。

　　除了觀察外部檢測的排名，ASO 也要提現上內部的數據上，否則沒有起到實質作用。如何低成本做 ASO？這里就介紹到這里了。祝您越做越好！