一、提升關鍵詞覆蓋數量

　　1. 關鍵詞覆蓋量的作用——提升 ASM 展示量級

　　利用ASO提升用戶量級的3大知識點你了解嗎？關鍵詞覆蓋數量是指你所上傳的 100 個字符，通過蘋果算法排列組合可以覆蓋到的關鍵詞的總數量。

　　關鍵詞覆蓋越多，所能獲取的自然量級也會越多，而自然量級就是影響 ASM 展示量級的一大因素。除此之外，蘋果對所覆蓋的關鍵詞是有額外福利的，ASM 投放中，若是已覆蓋關鍵詞競價成功，除了會將你的產品展示在廣告位（搜索結果頁首位）外，還會額外展示一個 Top10 的自然搜索排名（僅限當次競價成功），可以提升 ASM 的展示量級。

　　2.關鍵詞覆蓋量數據參考

　　我們統計了美國免費榜 Top500 產品的關鍵詞覆蓋數量，可以作為大家優化關鍵詞覆蓋的一個數據參考：

　　免費榜 Top500 產品關鍵詞覆蓋數量分布情況

　　覆蓋量級中 1000~2000 個關鍵詞區間的產品占比更高，占比為 33.4%；其次為 2000~3000 區間，其占比為 24.8%，兩個區間產品占據了多半。

　　產品做 ASO 優化時，可將關鍵詞覆蓋數量的參考范圍設置為 1000~2000 區間。

　　3.提升關鍵詞覆蓋量的方法

　　a) 通過產品分析、競品(App/網站/社交媒體/評論)及其他一些工具（例：搜索引擎、百度指數等）提取關鍵詞。

　　b) 增加 100 字符語言本地化。目前對美國區關鍵詞覆蓋生效的地區語言版本有：英文（美國）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地區語言版本所覆蓋的關鍵詞不能組合，例如在英文（美國）關鍵詞中有“free”，在西班牙文（墨西哥）關鍵詞中有“games”，關鍵詞“free games”并不會有排名。

　　c) 去掉復數、ing、過去式等等轉換形式。

　　d) 關鍵詞分隔符用逗號而不用空格。

　　二、截圖/視頻優化

　　1. 優化截圖/視頻的好處——提升 ASM 轉化率

　　ASM 的展示素材分為 3 種，分別是標題+icon+描述、標題+icon+截圖、標題+icon+視頻，我們研究發現，除自然排名為第一位的關鍵詞外，其他關鍵詞的競價廣告中，圖片素材的展示量是文本素材的 3~5 倍。而截圖/視頻是影響用戶對產品喜愛程度的重要因素，截圖/視頻的優化可以提升廣告轉化率。

　　2. 截圖數量數據參考

　　考慮到截圖數量提取數據的不便性，我們僅隨機選取了 66 個七麥 ASM 在投產品作為樣本，統計到的截圖數量分布情況為下圖所示：

　　隨機 66 個產品截圖數量的分布情況

　　圖中可以看出，產品截圖數量大多（51.52%）為 5 張，其次是 6 張和 4 張。這些截圖中 69.7% 為豎版截圖，30.3% 為橫版截圖。

　利用ASO提升用戶量級的3大知識點

  　隨機 66 個產品視頻數量的分布情況

　　圖中顯示，上傳視頻的產品數僅占五分之一，大多數開發者選擇了不上傳產品視頻。

　　但是據我們研究表明，有視頻的廣告素材，點擊率均比無視頻素材高出 5%-25% ，其中橫版視頻的點擊率較高（高 12% 左右），豎版視頻的安裝率較高（高 11% 左右）。所以建議開發者上傳產品視頻，以提高廣告的轉化率。

　　3.截圖優化方法

　　之前我們以 200 個免費產品為研究對象，整理了一些優化截圖的方法和技巧，有興趣的同學點此查看。

　　三、評分評論優化

　　1. 優化評分評論的好處——提升 ASM 轉化率

　　評分及評分數量在廣告中會被展示，它們會直接影響用戶對產品質量的評判，高評分和高評分數量可以提升用戶的點擊率和安裝率。

　　評論模塊是在用戶點擊廣告進入詳情頁后展示的，默認只展示置頂評論，置頂評論的內容若是積極方向的，會促使用戶安裝產品。

　　2. 評分及評分數量數據參考

　　免費榜 Top500 產品評分數量分布情況

　　我們選取的產品為免費榜 Top500 的產品，他們的評分數量差異比較大，所以初步的數據分布我們使用的是以 5 萬為等級差異，發現 5 萬以下評分數量的產品最多，占比為 32.4%，其次是評論數量為 50 萬以上的產品，占比為 27%，評論數在 50萬+的產品中，86.7% 都是分類榜 Top20 的產品。

　　評分數量小于 5 萬的產品分布情況

　　我們又將 5 萬以下評分數量的產品，以每 1 萬為分割線二次拆分，發現 0-5 萬的 5 個區間內，1 萬以下占比最多，有 46.3%。

　　考慮到數據樣本為免費榜 Top500，結合大多開發者產品情況，我們認為評分數量的參考范圍為 1000~10000 區間。

　　免費榜 Top500 產品評分分布情況

　　絕大多數的產品評分都超過了 4 分，其中 4.6 分及 4.7 分的產品最多。

　　ASO 可以提升 ASM 的廣告數據，而 ASM 利用自身數據后臺也可以幫 ASO 測試關鍵詞和素材的質量，它們是 1+1>2 的合作共贏關系，只有兩者配合推廣運營，才能獲取更多、更優質的用戶。利用ASO提升用戶量級的3大知識點就介紹到這里了，歡迎您繼續關注我們官網！