1、真實操作案例：我是如何0成本讓單個iOS馬甲包月新增15萬+自然用戶

　　我在17年4月入職杭州一家現金貸的公司，負責公司的app推廣。曾經單個馬甲app在一個月內沒有進行任何付費優化情況下實現了15w的用戶新增。下面我將會分享一些我的操作方法及優化技巧。

　　影響瀏覽量和轉化率的因素：元數據metadata

　　元數據metadata包含：logo、截圖、標題、副標題、描述、關鍵詞、支持網址等

　　一個簡單的公式：APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉化率

　　因此我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉化率這兩點展開

　　1、logo&截圖

　　logo&截圖是APP給人的第一印象，對轉化率影響很大，因此讓UI設計一套符合產品特性并具有高轉化率的logo和截圖十分重要

　　logo+截圖底色：我建議底色選大紅或者大黃等暖色調，這樣比較吸引注意力，不建議使用冷色調。

　　截圖尺寸：建議使用橫屏截圖（2208*1242）避免使用豎屏截圖（1242 * 2208）拼接帶來的破碎感

　　2、標題：產品名稱-后綴文案

　　標題作用

　　a、實現關鍵詞覆蓋

　　b、后綴文案影響用戶心智，提高瀏覽下載轉化率

　　關鍵詞覆蓋：這個可以通過關鍵詞組合來命中盡可能多的有效關鍵詞，一個比較極端的做法是一些CP弄一個超級長的標題來覆蓋關鍵詞。但現在這種操作手法法幾乎不會通過審核，還在線上的長標題app的上次更新時間都是在16年及以前，而且長標題app越靠后的關鍵詞權重比較低。這種操作手法現在基本很少使用。

　　后綴文案（slogan）可以影響用戶心智，提高瀏覽下載轉化率。而且考慮到標題太長在屏幕顯示不全，因此不要有空格，不要用長劃線，用短劃線隔開

　　因此我認為一個好的標題是：產品名字-產品特點（關鍵詞覆蓋+介紹產品特點，這個可以進行一定程度的夸張宣傳）

　　具體例子

　　***-借錢只要1分鐘

　　***-門檻低借錢快

　　3、副標題：

　　當時app store還未改版，沒有副標題選項。

　　現在的話寫副標題我建議從：1）對后綴文案進一步補充 2）關鍵詞覆蓋這兩方面進行考慮

　　4、描述

　　（就當時情況而言）我認為不太重要，因為描述在上架后可以修改，并沒有鎖定，這時候描述并不會對關鍵詞的覆蓋和排名產生影響。

　　而大部分用戶基本在搜索結果頁就完成了app的下載，并不會進入app的詳情頁進行查看。

　　PS：現在描述被鎖定，只能在更新時進行修改，因此描述對增加關鍵詞覆蓋和排名有一定幫助，建議大家用心填寫。

　　5、關鍵詞

　　aso優化的核心內容：圍繞關鍵詞，因此關鍵詞的篩選及組合極其重要，重要程度可以說在免費的優化工作占比達到80%甚至更多。

　　關鍵詞設置要點：

　　a、關鍵詞的組合（本地化選項）：中文、澳大利亞、英國

　　PS個人測試經驗：中文繁體、美國英文、日語、韓語等地區的關鍵詞對中國區關鍵詞覆蓋基本無效。（這條可能每個人經驗不一樣，可以探討）

　　b、為了節省字符不要使用空格逗號等

　　關鍵詞前后連接，節省字符，組合完成后放到蟬大師的aso優化助手將重復的關鍵詞去掉，并添加新的關鍵詞，這樣可以覆蓋盡可能多的關鍵詞

　　關鍵詞前后連接例子：

　　滴水貸、貸上花、花無缺

　　關鍵詞組合結果：滴水貸上花無缺

　　關鍵詞去重具體例子2：

　　現金白卡、萌虎白卡、小豬白卡

　　關鍵詞去重結果：小豬萌虎現金白卡

　　c、關鍵詞庫的積累和篩選

　　關鍵詞庫的積累：

　　這是個長期性的工作，需要大家日常積累并維護自己的關鍵詞庫

　　我嘗試過使用一些搜索引擎工具如站長工具獲取以及百度推廣的后臺獲取關鍵詞，后面發現這種效果并不好，因為發現網頁端和應用市場端搜索習慣不盡相同，兩者關鍵詞的熱度搜索量差距很大。

　　目前我積累關鍵詞庫主要通過下面幾個方式：

　　1）競品app獲取關鍵詞：大詞的搜索結果、競品app聯想推薦

　　2）5000熱度以上關鍵詞獲取

　　3）排名top榜單

　　4）每日上架app

　　因為我是乙方，合作伙伴行業各不相同，因此我會對獲取的關鍵詞按照不同行業進行分類：如理財、貸款、股票、電商、小說、區塊鏈等，并用數據庫軟件（如mysql等）來更方便地管理我的關鍵詞庫。

　　關鍵詞的篩選

　　針對某個行業，大概會積累幾千個到上萬個關鍵詞，單個app的話一次上架或者迭代只能挑選100-200多個關鍵詞進行適當組合，因此需要挑選高價值的關鍵詞進行組合

　　因此需要設計一個合適的計算關鍵詞的價值度的公式，公式主要考慮這幾個因素：關鍵詞長度、關鍵詞熱度、搜索結果數

　　0成本讓一個馬甲包月新增15w+自然用戶

    其他因素

　　1、對2款競品APP蹭量

　　2、一次被動地漏洞營銷

　　1、對2款競品蹭量

　　當時某競品app**萬卡在站外做了大量的品牌及效果推廣但他們app體驗價差（評分較低）且幾乎沒做過aso優化。我挖掘發現了他的高價值度品牌關鍵詞（8000度熱度，個位數的搜索結果數）及相似品牌關鍵詞(5000多熱度)（同音字關鍵詞、字形相似的關鍵詞），通過上述操作手法將我的馬甲app排名優化的十分靠前。

　　后面他們向蘋果投訴我們，被我懟回去了，因為我確實沒有機刷或者做積分墻，純粹的自然優化，

　　再后來他們沒辦法，臨時做了一個馬甲包，然后馬甲包機刷品牌關鍵詞將馬甲包的關鍵詞擠上去

　　最開始排名情況：

　　我的馬甲包A

　　我的馬甲包B

　　**萬卡主包

　　中期排名情況

　　我的馬甲包A

　　**萬卡馬甲包

　　我的馬甲包B

　　**萬卡主包

　　后期排名情況

　　**萬卡馬甲包

　　我的馬甲包A

　　我的馬甲包B

　　**萬卡主包

　　另一款品牌關鍵詞（熱度6000多的app，搜索結果數也很少，*夫貸）不知道什么原因暫時下架了，我們當時在他們的主關鍵詞排名第二，他們app下架后我們，因此也蹭到了他們的一波流量

　　2、一次被動地漏洞營銷

　　不知道你們是否還記得，17年8月的時候，KFC的app出bug了半價優惠券事件，后面被認是一次漏洞營銷事件

　　其實我們在他們之前也實現了一次漏洞營銷，當然這個漏洞并不是我們主動放出的而是被動的。

　　當時我們的馬甲app有好幾個，但沒有做用戶身份的一致性校驗，使用不同的電話注冊后可以使用同一套身份證進行申請并下款，這個漏洞在一些口子群、論壇迅速傳播，有很多老哥們來薅我們的羊毛。后面我們的技術及時修復了這個漏洞。但復查的時候發現最多的一套身份資料成功借款幾十次。

　　上述多種因素疊加的影響導致那款馬甲app在沒有付費優化及推廣情況下實現了月新增15w用戶的效果。

　　2最近上架及更新審核遇到的一些問題和解決辦法。0成本讓一個馬甲包月新增15w+自然用戶就介紹到這里，您學會了嗎？