如何設計出更好的SEM賬戶結構？專業的SEMER跳槽接手公司賬戶，一般都想爆粗口，因為覺得賬戶結構太爛，太粗糙!好的賬戶機構，不僅便于管理，也便于優化，還利于SEM賬戶的拓展。一個亂的結構賬戶，專業的SEMER往往會在現有的基礎上循序漸進地改造賬戶結構，很少有人一開始就推倒重來，主要是因為現有業務不可能停下來等你重新搭建賬戶，再就是重新搭建賬戶太耗費時間，尤其是大賬戶。所以基于此，SEM賬戶結構細化利己利人，可謂“造福三界”!

如何設計出更好的SEM賬戶結構？

　　SEM賬戶結構的意義1便于制定更精細的營銷方案

　　1)從營銷目標出發，為實現不同的營銷目標建立不同的推廣計劃。

　　例如，一家做企業服務的，涉及工商服務、知識產權、財會稅務、行政審批等，那么就可以建立諸如“注冊公司”“商標注冊”“代理記賬”“文網文”“ICP許可證”等計劃。

　　2)將意義相近(如：注冊公司——注冊企業)、結構相同(學習口語——提升口語)的關鍵詞劃分到同一推廣單元，更有針對性地撰寫創意，保證創意的相關性和著陸頁的體驗度。

　　2便于進行靈活的操作管理

　　1)為不同的產品/業務設置不同的推廣地域

　　例如，一家中小學文化課輔導培訓機構，在武漢、成都等地都設有分校，由于行業屬性和人群習慣的原因，每個分校都只接受本地區及附近地區的學員報名。那么基于此情況需要為各分校建立推廣計劃，并分別設置不同的推廣地域。

　　2)為不同的推廣計劃分配不同的預算

　　例如，中小學文化課輔導培訓機構，它是有淡旺季的，寒假和暑假是旺季，于是機構需要在旺季期間加大推廣力度，如在寒暑假期間主推寒暑假班等，就需要建立以寒暑假關鍵詞來劃分的推廣計劃，并適當調整整體預算。

　　3便于實施效果的衡量與優化

　　1)對不同推廣計劃(如各產品線、階段性營銷活動等)、不同推廣單元(如產品詞類、通用詞類、價格詞類等)的推廣效果進行準確衡量與判斷

　　例如，您是一家家政服務機構，為了配合最近即將開展的為時2周的宣傳活動，希望臨時推廣一批突出優惠、促銷信息的關鍵詞和創意，可以單獨設立“促銷活動”這一推廣計劃，以便與日常推廣進行區分，并對本次推廣效果進行準確判斷。在推廣期結束后，您可以將該推廣計劃暫停，以備將來在此基礎上優化再繼續使用。

　　2)對某一單元(同一組關鍵詞)測試不同展現風格和表達方式的創意，并通過創意報告對比判斷不同創意對網民的吸引力，不斷優化創意質量，提升關鍵詞和創意點擊率。

　　SEM賬戶結構健康搭建方法推廣計劃層面

　　推廣計劃是管理關鍵詞/創意的大單位，建立推廣計劃是您設計賬戶結構的第一步。

　　1.按產品/業務的種類設置

　　如果您同時經營多種產品/業務，如火星時代，培訓業務涉及UI設計、室內設計、游戲設計、剪輯包裝、影視后期等，特別是如果每種產品/業務都需要單獨衡量CPA和ROI，或由不同的專員來管理，這種細分方法是最方便、最切合實際的選擇

　　2.按推廣地域設置

　　例如，尚德機構，業務涉及全國，需要建立武漢計劃、上海計劃，或武漢分校、上海分校等。尤其是當您在各推廣地域提供的產品/業務不同，或者各地需要面向不同的市場區域進行推廣的時候，可以考慮這種細分方法。

　　3.按重點詞設置

　　例如，重視ROI和CPA的SEMER都知道，可以將轉化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預算重點推廣。或者，需要嘗試一批流量較大的關鍵詞，又擔心這批詞會拉高總體消費，可以為其單獨建立計劃，并分配一定的預算。

　　4.按潛在客戶方式設置

　　當面向一個地區推廣一種產品/業務的時候，可以考慮從定位潛在客戶的方式出發來劃分推廣計劃，如產品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞等。

　　5.按渠道方式不同設置

　　百度更新很頻繁，大家都知道，這就造就了百度的推廣方式非常多樣化，可以根據不同原理設置“行業定投”“獨秀”“競秀”推廣計劃，尤其是“行業定投”，采取的是購買URL鏈接的方式，這塊經過我的測試，發現目前它的CPA要低于一般關鍵詞投放，還是有一波流量紅利。

　　推廣單元層面

　　SEM賬戶由四大部分構成：計劃、單元、創意、關鍵詞。而單元正好處在中間位置，上接計劃下連創意和關鍵詞。有此可見，對單元的設置直接決定一個賬戶的成敗，細分單元顯得尤為重要，是后續操作管理與優化的基石。這里以唱歌培訓行業舉例。

　　初始劃分——

　　1、 培訓/學習類

　　如：唱歌培訓、培訓唱歌、學習唱歌、北京唱歌培訓等;

　　2、 價格類

　　如：唱歌培訓價格、唱歌培訓費用、唱歌培訓多少錢等;

　　3、 機構類

　　如：唱歌培訓機構、唱歌培訓中介、唱歌培訓公司等;

　　4、 位置類

　　如：哪有唱歌培訓、哪能學唱歌、哪里有培訓唱歌的地方等;

　　5、 零基礎類

　　如：零基礎學唱歌、零基礎入門學唱歌、學唱歌入門等;

　　6、 技巧類

　　如：唱歌怎么不跑調、唱歌五音不全怎么辦、唱歌技巧和發聲方法等;

　　7、 專業類

　　如：專業唱歌培訓班、學唱歌一對一培訓、唱歌培訓哪家專業等;

　　8、 快速類

　　如：唱歌培訓速成班、快速學唱歌、怎樣快速的學唱歌等。

　　繼續劃分——

　　如果按照初始劃分的方式劃分出8個推廣單元，你會發現每個推廣單元中關鍵詞數量過多，難以統一出價和管理，而且關鍵詞質量度普遍很低，所以我們就需要把推廣單元近一步進行劃分。

　　價格類詞進一步劃分為：

　　1、 價格類

　　如：唱歌培訓班價格、培訓唱歌價格、學唱歌培訓班價格等;

　　2、 多少錢類

　　如：唱歌培訓多少錢、學唱歌需要多少錢、學唱歌培訓班多少錢等;

　　3、 費用類

　　如：唱歌培訓班費用、唱歌培訓機構費用、一對一聲樂培訓費用等;

　　4、 便宜類

　　如：哪里學唱歌更便宜;哪里學唱歌便宜;唱歌培訓班哪里更便宜等;

　　5、 貴不貴類

　　如：唱歌培訓貴不貴;唱歌培訓班貴嗎;唱歌培訓班貴不貴等。

　　補充：如果覺得還可以繼續劃分，也可以進一步，比如：疑問式和陳述式。一般情況下我們都會把一個單元里的關鍵詞數量控制在15個以內，如果數量太多就會降低創意的相關性。

　　總結

　　千里之行，始于足下。基本的賬戶結構做好，后續的優化才好進行，才能游刃有余。本篇專題不涉及創意層面的東西，創意層面后面將單獨拿出一個專題來講，創意就好比人的臉面，很重要。

　　如何設計出更好的SEM賬戶結構？這里再講一點，對于賬戶較大的，但是結構較亂的賬戶，更好采取循序漸進的方式優化賬戶結構，采取逐步替代法，盡量不要全面刪除以前物料，畢竟業務還是要跑的，數據還是要積累的，新物料需要時間去跑出來。

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