SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎營銷)作為一種高效、精準的營銷手段，正被越來越多的企業所青睞。今天，我們就來聊聊一套即學即用的SEM推廣方法論，在激烈的市場競爭中占據一席之地。

　　01前期調研

　　前期調研包括對老板們需求的調研、對所推廣的產品和企業基本情況的調研、對目標人群的調研、對同行搜索市場競爭情況的調研、對用戶畫像的研究、對推廣營銷場景的研究以及對競品的研究等等。

　　對競品的研究又包括其主推的關鍵詞、廣告創意類型和風格、推廣落地頁的內容和設計以及產品賣點等。

　　調研要緊緊圍繞目標用戶需求展開，即這些用戶有哪些需求，需求量有多大，現有市場主要有哪些競爭對手滿足了這些用戶的需求，他們是如何做的等等。

　　調研的第二部分，需要了解各種信息的需求量及其變化趨勢。

　　了解用戶需求的同時，還需要對這些需求背后的目標人群有一個了解。這包括他們的性別、年齡、地域分布、學歷等基本屬性。

　　02物料制作

　　1、關鍵詞的選擇

　　關鍵詞是用以定位目標人群的字詞，選擇關鍵詞的方式有很多種，例如從搜索下拉框，搜索結果頁的相關搜索詞和熱搜詞，推廣后臺的關鍵詞規劃師工具，以及一些第三方工具等。

　　需要注意的是關鍵詞的競爭激烈程度。

實戰派SEM推廣策略全解析

　　競爭比較激烈的說明競爭對手比較多，點擊價格比較高，而競爭比較少的，特別是搜索量又比較大的，我們就需要考慮是否需要屏蔽。

　　2、劃分推廣計劃

　　推廣計劃的劃分可以根據推廣目標的細分，可以從推廣的產品/業務的類型、推廣的地域、推廣時段(如工作日、周末、節假日等)、推廣預算、關鍵詞相關度(如產品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞、行業相關詞等)、轉化方式(如注冊、填寫表單、咨詢等)這幾個角度來考慮。

　　3、創意撰寫

　　廣告創意是與用戶接觸的第一環。好的的創意兼具兩大作用，一是引流，另一個作用是比較容易忽視的，就是限流，即限制無關流量和垃圾流量，以減少浪費。

　　03推廣上線及優化

　　推廣上線之后，至少要經過三個階段，分別是初期測試階段、效果提升階段和成熟穩定階段。每個階段的推廣目標、優化側重點都不一樣。

　　初期測試階段一般為一到兩周時間，這個階段要保證從前端展現到后端轉化路徑的通暢，并且能夠獲取到每個環節的數據，建立一個完整的推廣營銷漏斗模型。

　　經過初期測試階段，推廣數據有了一定的積累，并有了一個營銷漏斗的雛形，接下來就進入了效果提升的階段，一般維持一到兩個月。

　　總的來說其實理論框架非常簡單，就是前期詳細的市場調研、用戶調研、競品調研，加上后期基于調研結果對賬戶進行精細化搭建以及基于推廣產生的數據進行精細化管理。