做營銷，很多人往往不太關注細節，把注意力都放在了策略和創意上，認為細節上做得好又怎樣，對業績真的會有幫助嗎?殊不知決定業績好壞的，就是你能否在一個個細節上做得比同行好，業績 = 細節1 × 細節2 × 細節3 × …… × 細節49。其實SEM發展到現在，每家機構的競價水準都差不多，提升的關鍵就是團隊的細節完善程度。

　　SEM中用戶要付費要經過11個環節：看到廣告、點擊廣告、打開頁面、瀏覽頁面、留下聯系方式、電話溝通、微信添加、邀約見面、客戶沉睡與喚醒、線下見面、線下簽約。

　　本文僅從SEM從業者角度講前5個環節及對應的優化細節。

　　一、如何讓有需求的客戶看到廣告的12個細節

SEM精細化運營

　　Search Engine Marketng，指搜索引擎營銷。從廣義角度上來說，用戶通過搜索框檢索出來的廣告都算SEM。

　　譬如百度搜索展現的PPC排名廣告、百度搜索展現的SEO排名網站、抖音搜索展現的短視頻/直播間、微信搜索展現的公眾號/小程序、小紅書搜索展現的種草圖文視頻、淘寶搜索展現的商品/商鋪……

　　Search Engine Marketing，比如百度推廣，相對于Recommendation Engine Marketing比如今日頭條廣告，更大的優勢就是需求明確。

　　打個比方，SEM就像一個人要買房子，他直接走進售樓處問這里有沒有房子出售;REM就像一個人抱著一堆傳單給別人發傳單，不斷的詢問您想不想買房子啊。

　　一般銷售根本搞不定REM帶來的流量，所以這也是我堅持以SEM為主業的原因。

　　言歸正傳，既然SEM更大的優勢是需求明確，那如何讓有需求的客戶看到廣告呢?有12個細節：推廣渠道、推廣時長、推廣時段、推廣地域、推廣設備、推廣賬戶、渠道產品、選推廣詞、詞的分組、詞的出價、詞的匹配、企業業務。