SEM關鍵詞優化道路上如何闖蕩出自己的江湖？俗話說的好，射人先射馬，擒賊先擒王。做事要抓住主要矛盾才能從根本上解決問題。作為一名優化師，你是否也想過一個問題，賬戶優化的核心是什么？每天忙忙碌碌，加班加點的工作，是否真正的抓住了賬戶優化的核心所在？今天就給大家簡單介紹賬戶優化的重中之重——關鍵詞優化。

　　關鍵詞優化的首要任務就是要挑選合適的關鍵詞，經常會有人問，投放沒效果怎么辦？效果很差怎么辦？其實，做競價做出效果來，不難。競價廣告的組成元素無非是：關鍵詞+出價+創意+頁面+匹配+咨詢工具。這其中，預算和出價其實對效果好壞的影響不大，創意、匹配、咨詢工具、頁面是輔助元素，最核心的問題還是關鍵詞。做競價就是選詞不對，努力白費。

　　那么如何選對關鍵詞呢？接下來給大家介紹4個選詞小技巧。

SEM關鍵詞優化道路上如何闖蕩出自己的江湖？

　　Point 1：選對主推詞

　　1）根據產品特點選主推詞

　　以水利機械行業為例，水利機械產品種類多，各有不同用途，拓展關鍵詞的時候需要注意。

　　如閘門和啟閉機一般都會配套使用，但是推廣過程中閘門相關關鍵詞的搜索量較大，出價較低，啟閉機競爭較大出價更高，所以在推廣的時候閘門相關的詞可以主推，既能帶來價格較低的流量，也能給廣告主帶來咨詢和成交量。

　　主2）根據轉化選推詞

　　有經驗的客服通常都是把關鍵詞分為3類：高意向詞、一般意向詞、低意向詞。我們重點要選擇高意向詞和一般意向詞，低意向詞只是作為流量擴量而已。高意向詞比如“暗桿式鑄鐵鑲銅閘門”“dn800拍門”這樣的長尾詞和型號詞，一般意向詞比如“閘門廠家”“鑄鐵閘門廠家”這樣的廠家詞，低意向詞比如“江蘇省水利機械廠家”。

　　Point 2：精選搜索詞

　　賬戶在推廣過程中的數據積累本身就是可利用的資源，搜索詞包含了網民們對于產品的期待和自己需求的表達，是具體化、可視化的需求數據，利用得當可以有效增加咨詢量。

　　圖中圈出的搜索詞都不是賬戶已有關鍵詞，但是跟賬戶產品相關，可以添加為關鍵詞，對后期增加訪客量，降低cpc會有顯著效果。同時會帶來更多意向訪客，對于提升咨詢量有幫助。

　　Point 3：利用好拓詞工具

　　在拓展關鍵詞的過程中拓詞工具的使用必不可少，拓詞工具是常用工具之一，就不在贅述了，簡單來說新賬戶適合用以詞拓詞，推廣1個月以上的賬戶適合用量身推薦的功能。

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　　Point 4：匹配方式有講究

　　關鍵詞匹配模式目前有三大類，五個小類，按照匹配到的搜索詞流量從精準到寬泛，依次分為—短語—短語同義—短語核心—廣泛。

　　賬戶開啟初期需要拓展更多流量，為后期優化和篩選做準備，適合相對寬泛的匹配方式，如短語核心；當賬戶的展現量、點擊量、均價等數據穩定之后，可以根據實際情況適當收縮匹配方式。修改匹配方式的過程中需要注意一點，就是適度，在不影響賬戶整體展現和點擊的情況下，盡量選擇相鄰的匹配方式，比如“閘門”這個關鍵詞目前是短語核心匹配，最近帶來的雜詞較多，想讓不相關的搜索減少，可以優先選擇短語同義，觀察幾天數據之后再做其他調整。這樣操作能保證賬戶展現量和點擊量變化不會太大，數據保持基本穩定。

　　Tips：廣泛匹配方式由于匹配寬泛，使用過程中有幾個小細節需要注意，適用情況一：冷門行業（如耐火漂珠），賬戶在反復加詞和調整匹配之后流量依然很小；適用情況二：同行競爭激烈，導致CPC過高（如保溫鋼管），訪客過少；其他情況慎用，并且切記及時否詞要同步進行。

　　選出合適的關鍵詞之后，我們要對關鍵詞進行有針對性的優化，在這里我們從日常優化賬戶過程中經常遇到的問題出發，去探索一下關鍵詞的優化思路。

　　問題一：結構比例失衡

　　具體表現為關鍵詞點擊次數多，但是過于集中，有點擊的關鍵詞個數很少，如下圖所示：

　　總計121次點擊中，“凝土輸送泵”和“混凝土40輸送泵”點擊次數達到51次，這樣的結構失衡導致賬戶的咨詢來源過多的依靠這2個核心詞，如果這2個核心詞轉化不好，整個賬戶的效果也會受到直接影響。

　　解決方案：結合搜索詞相關性，對這樣的詞進行匹配方式的范圍縮小和價格適度降低，規避轉化低的熱詞大批量點擊，保證賬戶的穩定性。

　　問題二：搜索詞太過相關

　　有些人可能會納悶，我們優化關鍵詞不就是為了讓搜索詞相關嗎？并非如此，搜索詞過于相關，是說搜索詞和關鍵詞的匹配度高，并且點擊次數多，出現這樣的情況是賬戶在暗示我們“可能出現異常點擊了”，如下圖所示：

　　從圖中的數據可以看出，“環衛垃圾桶”“垃圾桶”在搜索詞中出現的頻率更高，點擊次數所占的比重也更大，結合客戶的反饋得知，詢盤量很低。

　　解決方案：篩選出搜索詞所對應的關鍵詞，匹配方式適當縮小范圍，或者降低價格20%-30%，同時也要將其他轉化相對好一些的型號詞匹配拓寬，價格提高，這樣的調整是為了保證賬戶展現量和點擊量的穩定，不至于波動太大。

　　問題三：點擊量太雜&太少怎么辦

　　情況1：點擊量太多太雜，將不相關的搜索詞及時添加否詞，同時注意查看哪些關鍵詞帶來的不相關搜索詞更多，將這些關鍵詞匹配范圍適當縮小。

　　情況2：點擊量過少，在創意和賬戶其他設置都正常的前提下，關鍵詞點擊量少，可以考慮幾個可能的原因：

　　①匹配方式限制——關鍵詞用的匹配或者短語匹配，可以適當調整為短語同義或者短語核心；

　　②關鍵詞出價過低——提高關鍵詞出價20%左右，同時結合推廣實況查詢排名情況，確保出價在正常范圍；

　　③關鍵詞的數量不夠——每個行業都會有自己行業的核心詞，多渠道拓展行業核心詞，比如搜狗拓詞工具，百度拓詞工具，下拉框，百度愛采購等，確保行業核心詞全覆蓋；

　　④關鍵詞的質量度過低——影響關鍵詞質量度的原因有很多，比如賬戶暫停等，確認123情況都不存在的前提下，可以將關鍵詞刪除重提，可以使關鍵詞正常展現。

　　SEM關鍵詞優化道路上如何闖蕩出自己的江湖？就介紹到這里了。針對關鍵詞優化，初接觸的人可以按部就班，按照現有方法論進行練習，功力越深，就會越明白，沒有一成不變的招式，有的是日夜辛苦工作得來的經驗和知識的積累，最后祝大家在SEM的道路上闖蕩出自己的江湖。