如何做好SEM推廣工作？SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。 SEM追求更高的性價比，以最小的投入，獲更大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。

SEM，說白了就兩塊內容，導流和轉化。導流，就是如何把搜索引擎的流量引到自己的平臺；轉化，就是如何把導入的流量變成自己的客戶。做好這兩塊內容，也就做好了搜索引擎營銷。那么如何做好這兩塊內容呢？

如何做好SEM推廣工作？

導流

誰都想把流量聚集到自己的平臺，盡可能少的出現外流，搜索引擎尤甚。有流量，就有高的話語權，就能賣一個好價錢。過猶不及，為了持續發展，它們也不敢把所有流量都標價出售，這就出現了搜索引擎流量的劃分：付費流量和免費流量。

付費流量：就是廣告，通過不同的收費手段來達到變現的目的。目前主流是關鍵詞競價、信息流、問答營銷、文庫營銷、企業百科等。

免費流量：就是運用技術手段從搜索引擎中獲取流量，一般包含SEO、社區發帖、問答宣傳等。

具體導流方式，可以根據行業的特點（客戶群體特征、市場環境、地域限制等）和企業自身情況（投入人力、投入預算等）去選擇。理論上，流量越多越好；實際上，企業追求的是精準客戶流量。比如，一家賣機械設備的企業，導入的流量是花邊新聞引來的吃瓜群眾，這樣的流量對企業來說無效，它就白白浪費了人力和預算。#例子很極端，大伙兒看看明白意思就好

轉化

影響流量轉化的因素有很多，包括展現內容、導流訪客的精準程度、品牌知名度、網絡口碑、咨詢話術、價格體系等。這其中就涉及到企業產品或服務的競爭力、 客服人員的職業素養、平臺內容的策劃、網絡口碑的維護等問題。

對于搜索引擎營銷人員能直接控制的就是平臺展現內容和導流訪客的精準程度。平臺展現內容，要做到清晰簡明、富有引導性、頁面重點突出、咨詢及表單入口清晰合理；導流訪客的精準程度，要通過關鍵詞篩選、投放范圍限制、歷史行為特征、人群定位去控制。

品牌知名度和網絡口碑維護，可以通過廣告聯盟、信息流、問答營銷、新聞軟文等推廣方式去宣傳。這是一個持續的過程，會潛移默化中建立起來。

咨詢話術和價格體系，這就是客服部門和公司領導去改善的了。客服部門的定期培訓、咨詢話術流程優化能很好的提升轉化；價格體系可以通過活動策劃或者更多增值服務，來提升市場競爭力。如何做好SEM推廣工作？就介紹到這里了！